贛榆海頭鎮(zhèn)網紅村有個“海鮮女孩兒”張可愛

□ 周瑩 宋芹

【連網】  從推課老師到海鮮女孩

沿著海后村村邊的河道一路前行，一排排掛著國旗的漁船靜靜地停靠在河邊。因為退潮，整個河道裸露出來，泛出黑色的河泥。岸上漁家娘子正在修補漁網。突然，一個身著紅色花布襖、頭戴綠頭巾的漁家女孩出現在我們面前，她正在對著鏡頭介紹一款海苔產品。這個可愛的女孩就是我們找尋許久的網紅女孩張可愛。

這是一位1997年出生的、地地道道的海頭女孩。同自己的父輩不同，她沒有選擇外出打工，也沒有選擇在家做一個普通的漁家女孩，而是通過抖音這個特殊的傳播渠道，成為一名擁有44萬粉絲的網紅。她在生活中的名字叫張秀玲。

“大學畢業(yè)后，我的第一選擇是留在無錫當一名推課老師。”張秀玲告訴筆者。那時候，張秀玲每天的生活安逸而舒服，主要的任務就是幫助自己所在的培訓機構介紹學生。雖然客居他鄉(xiāng)，但是生活質量還不錯，每個月收入也有大幾千元。

這樣的安逸生活過了很久，突然被一通電話打破了。這一天，張秀玲接到了自己哥哥張秀超的電話。在電話中，哥哥對張秀玲說：“我打算回家創(chuàng)業(yè)，你愿意加入嗎？”聽到哥哥這話，張秀玲心中一驚，她并不知道哥哥的創(chuàng)業(yè)項目究竟是什么？哥哥語重心長地對她說，咱們家鄉(xiāng)現在很多鄉(xiāng)親都通過快手在賣海鮮，我有技術在手，咱們也回家開直播，賣海鮮，也給父母減輕一下負擔。

聽到這里，張秀玲眼前出現了父母忙碌的身影。張秀玲的家庭世代都是做海鮮生意的。她的爺爺過去就是一邊出海，一邊做海鮮銷售。張秀玲的父母也是靠著賣海鮮拉扯兩個孩子長大。那時候賣海鮮可真苦。晚上11點左右就要出攤，一直到下午才能回家睡覺。不僅如此，賣海鮮同賣水果還不一樣，臟活累活特別多。父母每次出攤回來，都累得受不了。想到這里，張秀玲決定跟隨哥哥回家鄉(xiāng)，和父母一道賣海鮮。

愛美女孩放下架子吆喝起來

海頭是港城網紅經濟的重要鎮(zhèn)村。11月4日下午，筆者來到海頭電商協會副會長匡立想家的打包現場。大約有一個成年男子高度的貨箱內擺滿了發(fā)往貴州、江西、湖南、廣西等地的包裹。匡立想告訴筆者：我們很早就開始通過快手賣海鮮了，現在我們的海鮮吆喝平臺幾乎覆蓋了大部分的視頻網站。目前，光我們村擁有的電商人家就有200多家，海鮮女孩兒張可愛就是其中的代表。

筆者第一次在張秀玲家看到這個可愛的漁家女孩時，愛笑又靦腆是她給人的印象。“剛開始，我的想法很簡單，就是希望能讓更多人關注我們家的海鮮。”張秀玲非常直率地說出自己開播抖音的意義，“當然，我也希望大家可以通過看我的視頻了解漁家生活，了解咱們海頭。”

從第一個視頻只有百余人關注到后來上升到44萬多的粉絲，張秀玲實現了從一個普通女孩到網紅的轉變。而在這個過程中，她感受最大的就是自己的耐心增加了。“剛開始沒有人看我們，自己也沮喪，摸不著頭腦。”張秀玲告訴筆者，為了吸引粉絲，她每天都想方設法去拍攝視頻，提高關注度和點擊量。幾個月后，點擊量上來了，她才真正地松口氣。

“關鍵是父母特別支持。”張秀玲的哥哥張秀超是職業(yè)攝影師，也是張秀玲的拍檔。張秀玲那些具有超高點擊量的視頻都是由他拍攝完成的。他告訴筆者，剛開始的時候，自己對于拍攝人氣視頻信心也不足，但是父母總是安慰他們不要沮喪，要堅持下來。

幾個月后，他們的視頻量劇增，訂單也穩(wěn)步提升。父母看到兒女們忙不過來，就主動將手中的魚販資源讓給了同村人，一門心思幫助子女。“我的一些吃播中的高檔食材都來自父親的關系。”張秀玲給筆者解密：這些食材都是父親給她找來的。

同一般吃播視頻不同，在張秀玲的抖音視頻中，體現漁家生活和海鮮做法的短視頻也不少。張秀玲告訴筆者，大家都愛看有意思的和有一定情趣的視頻。為了吸粉，一家人也會想很多段子給大家展現。例如，有一次她就在臺風天進行吃播，當時看的受眾還是很多的。翻閱張秀玲的抖音小視頻，筆者看到創(chuàng)意滿滿，各種娛樂元素都在其中。而最吸引人的就是她的直播方式，非常接地氣。雖然語言不多，但是聽出來是滿滿的漁家姑娘味道。

網紅火了生意也火了

“我父輩做生意，一天最多30至40單。我們通過抖音賣海鮮，一天正常都是2000多單。”張秀玲的哥哥張秀超告訴筆者，這就是抖音的厲害。

海頭是江蘇最重要的海產品流通基地之一。上世紀90年代，這里的老百姓主要就是依靠海鮮發(fā)家致富，出現了眾多的萬元戶村。贛榆海頭的海鮮通過物流線被運輸到上海、北京、天津等大城市。

同父輩不同，張秀玲等年輕一代的海頭人不僅要把握住父輩們打下來的江山，他們還渴望到更大的世界去闖一闖。抖音、快手等新媒體播放軟件的出現迎合了他們的需求。在張秀玲的家，筆者看到了她的直播臺。同大多數20歲小姑娘一樣，她的直播臺擺滿了各種各樣的化妝品。張秀玲悄悄地告訴筆者：我的綠頭巾包起來可顯臉小了。線下的她同大多數女孩一樣愛美。

“可多人認識我了。”提起出名這個事情，張秀玲又有點不好意思地告訴筆者，她出名后，很多以前的朋友會發(fā)微信問她那個可愛的海鮮女孩兒張可愛是不是她？她都會說：是的！如今，在海頭，張可愛的名字比張秀玲要出名多了。張秀玲告訴筆者，感覺這樣的生活非常有意義。過去，為別人打工是被人推著走，現在是自己要主動參與，主動做一些策劃，讓更多人關注，這是主動型工作。

本周，這個可愛的網紅女孩將去參加抖音大會，同來自全國的年輕抖音網紅分享自己成功的秘密，讓我們期待她的表現吧。

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