港城積極承接云端消費(fèi)時(shí)代機(jī)遇

2018-05-29 09:28 來(lái)源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】無(wú)人貨架、無(wú)人超市、無(wú)人收銀臺(tái)輪番上場(chǎng)，港城迎來(lái)新銷售時(shí)代

□ 周瑩

近日，徐圩新區(qū)的無(wú)人超市正式上線。這標(biāo)志著港城商貿(mào)消費(fèi)正式進(jìn)入到云端時(shí)代。伴隨著無(wú)人超市、無(wú)人貨架、無(wú)人收銀進(jìn)入百姓生活，港城市民越來(lái)越習(xí)慣在云端完成各種消費(fèi)和支付行為。面對(duì)新的變化，港城實(shí)體商家態(tài)度如何？未來(lái)走勢(shì)如何？

成本倒逼商家轉(zhuǎn)向云端

數(shù)據(jù)顯示，如今網(wǎng)上消費(fèi)成為港城居民消費(fèi)突出亮點(diǎn)。一季度，全市限額以上單位實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額3.5億元，增長(zhǎng)322.4%。其中，體育器材和體育用品類實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售2.59億元，增長(zhǎng)488.7%。

相對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的紅火，傳統(tǒng)零售業(yè)線下門店面臨的問題則很多，租金上漲和客流減少讓線下商家感到壓力很大。記者在通灌路商圈采訪時(shí)，多個(gè)商家表示現(xiàn)在租金太高了。一位在通灌路做零食銷售的王先生表示，租金每年都在漲，算上裝修和人力成本，開店第一年幾乎是不賺錢的。

不僅如此，因?yàn)槿狈?duì)供應(yīng)鏈的把控能力和對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)能力把控，很多零售業(yè)者都感到壓力比較大。在港城市區(qū)代理多個(gè)商業(yè)品牌的張先生告訴記者，過去營(yíng)業(yè)員收入大約每個(gè)月在3000元至4000元，現(xiàn)在價(jià)格在5000元以上。有時(shí)候因?yàn)榕疇I(yíng)業(yè)員數(shù)量不夠，只能招聘一些男營(yíng)業(yè)員。

今天新的競(jìng)爭(zhēng)者、新的業(yè)態(tài)、新的技術(shù)以及顧客需求的快速變化，都給零售業(yè)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)零售的流量成本與房租成正比，人流量越高的地方，租金也越貴。但線下門店的流量幾乎是每日持平的(同時(shí)也在日益衰減)，并且由于庫(kù)存和產(chǎn)量影響，售賣的頻次也不會(huì)有很大差距。為了解決整個(gè)問題，很多商家都通過擴(kuò)大用戶購(gòu)買品類和客單價(jià)(每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額)來(lái)提升利潤(rùn)空間，因此很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)服裝等零售的價(jià)格越來(lái)越高，過去1000元可以買到好幾件衣服，而現(xiàn)在這幾乎是一件衣服價(jià)格。一些更加精明的商家則率先啟動(dòng)了線下與線上零售深度結(jié)合。他們借助現(xiàn)代物流、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來(lái)新零售的概念。今天純電商的時(shí)代很快將結(jié)束，純零售的形式也將被打破，線上+線下的新零售模式正在引領(lǐng)未來(lái)。

云端消費(fèi)不是概念炒作

什么無(wú)人超市？無(wú)人貨架？無(wú)人收銀？面對(duì)新鮮的營(yíng)銷模式，港城消費(fèi)者接受程度怎么樣？家住南小區(qū)的江阿姨，面對(duì)這些新鮮的事有點(diǎn)接受不了。她說(shuō)，在電視上看到很多支付寶、微信里的錢被別人劃走的新聞，她可不放心拿著手機(jī)去超市買東西。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前，港城云端消費(fèi)主要是35歲左右的人群，而50歲以上人群對(duì)于這種消費(fèi)模式認(rèn)可度不高。商家正在通過一些捆綁消費(fèi)模式，吸引這些社會(huì)主要消費(fèi)人群認(rèn)可新消費(fèi)模式。

最近幾年，蘇寧廣場(chǎng)通過商家折扣+易付寶模式積極地推廣了其網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)。而中央商場(chǎng)、利群廣場(chǎng)則已經(jīng)普遍可以使用支付寶或者微信支付了。今天，港城多家超市也在嘗試進(jìn)入云端。其中，最基礎(chǔ)的就是美團(tuán)超市。市民袁小姐告訴記者，過去，每個(gè)周末到超市采購(gòu)非常麻煩，現(xiàn)在通過美團(tuán)超市，可以在家里等著超市送貨上門，非常方便。有時(shí)候，炒菜缺個(gè)調(diào)味品，也可以臨時(shí)在美團(tuán)超市購(gòu)買，很快就可以送到家了。

相比美團(tuán)超市云端服務(wù)，在實(shí)體店，一些超市推出了無(wú)人貨架和無(wú)人收銀。在徐圩新區(qū)，記者看到了園區(qū)內(nèi)正在鋪就無(wú)人貨架。徐圩新區(qū)江蘇方洋現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“方洋之家”品牌是徐圩新區(qū)首個(gè)對(duì)外運(yùn)營(yíng)的連鎖品牌。為了更好地服務(wù)園區(qū)企業(yè)需求，他們從目標(biāo)客戶群體需求出發(fā)，結(jié)合新零售新科技發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)針對(duì)新區(qū)入駐人員普遍素質(zhì)較高，對(duì)新技術(shù)、新支付方式易于接受的情況，啟動(dòng)了無(wú)人超市和無(wú)人貨架網(wǎng)點(diǎn)布局。現(xiàn)已完成云湖酒店無(wú)人貨架、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心無(wú)人超市布局，提供24小時(shí)便利服務(wù)。市場(chǎng)反響良好，顧客認(rèn)知度和黏性較強(qiáng)。

專家表示，前幾年，云端消費(fèi)、無(wú)人超市更多是概念，今天隨著人力成本、消費(fèi)需求多元以及物流成本上升，這些概念正在從虛變實(shí)。這種新零售的最大趨勢(shì)是線上線下相結(jié)合，從而推動(dòng)線下線上從原先的獨(dú)立、沖突，走向混合、融合，通過精準(zhǔn)化、體驗(yàn)為主的模式，去了解消費(fèi)者，滿足并引導(dǎo)消費(fèi)需求。對(duì)零售商而言，通過做實(shí)這些銷售，預(yù)測(cè)消費(fèi)數(shù)據(jù)，把控生產(chǎn)，達(dá)到零售升級(jí)。

要加速商貿(mào)大數(shù)據(jù)建設(shè)

5月20日，家樂福宣布全球首家智慧生活門店Le Marche在上海正式開業(yè)，門店引入無(wú)人超市概念，顧客可自行掃碼付款，無(wú)須在收銀臺(tái)排隊(duì)等待。在這個(gè)新業(yè)態(tài)門店中，家樂福的戰(zhàn)略合作伙伴騰訊的影子無(wú)處不在，而老牌零售商能否靠新零售完成逆襲依舊是個(gè)問號(hào)。在這個(gè)門店中，騰訊的小程序、微信支付、騰訊優(yōu)圖、社交廣告、騰訊視頻IP等工具和產(chǎn)品，以及人臉識(shí)別付款、小程序掃碼購(gòu)等一一呈現(xiàn)。騰訊智慧零售新能力“掃碼購(gòu)”，顧客消費(fèi)時(shí)可以買一件掃一件，決定好所有購(gòu)買的物品后，一鍵微信支付。此外，家樂福還在Le Marche中融入了火爆的騰訊視頻熱門IP的相關(guān)商品。

與此同時(shí)，京東、阿里也開始積極布局新銷售模式店鋪。5月21日，宿遷首個(gè)無(wú)人超市開業(yè)。5月22日，在濟(jì)南銀座商城，濟(jì)南首家京東X無(wú)人超市試營(yíng)業(yè)。

專家表示，新銷售時(shí)代到來(lái)是趨勢(shì)，不可阻擋。當(dāng)前，我市要積極學(xué)習(xí)無(wú)人超市企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加快城市商貿(mào)大數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。通過大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)加速對(duì)我市傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。特別是要通過大數(shù)據(jù)盡快建立連云港城市商貿(mào)大數(shù)據(jù)地圖，幫助城市進(jìn)行科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃和商業(yè)布點(diǎn)。與此同時(shí)，幫助相關(guān)縣區(qū)提供招商引資可靠商貿(mào)數(shù)據(jù)，為區(qū)域招商引資、招才引智貢獻(xiàn)力量。

港城積極承接云端消費(fèi)時(shí)代機(jī)遇

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