港城婚慶從業者如何角逐“下半場”

2020-06-08 11:07 來源: 連網

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【連網】（王懷詩徐蒙意韓亮文/圖）新冠肺炎疫情打亂了正常的生活節奏。受疫情影響，許多早已定好婚期準備辦婚禮的新人也不得不延期。如今，隨著疫情防控形勢逐漸向好，婚慶市場正快速復蘇。日前，“堅守誓言、疫定娶你”連云港第二屆婚慶文化博覽會在海州灣會議中心舉辦，27對因疫情推遲婚禮的戰疫一線工作者通過集體婚禮的形式收獲了屬于自己的幸福。婚慶行業業內人士表示，5月以來，已經停滯了近3個月的婚慶市場逐步回暖，行業從業者們有望通過下半年的業績平衡上半年的空缺。然而，面對激烈的市場競爭，婚慶從業者們如何才能角逐“下半場”，分得更多“甜蜜的蛋糕”呢？

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婚慶行業市場回暖，訂單量逐漸增加

近日，筆者走訪市場發現，暫停了數月的婚慶市場最近開始活躍起來。婚紗攝影師開始拍攝婚紗照、酒店開始接待婚宴、婚慶公司開始接訂單……港城婚慶市場正在逐步回暖。

“終于等到這一天了。”5月30日，市民張曼和未婚夫早早來到市區某婚紗攝影店，見到攝影師后感慨頗多，因為之前預訂的時間無法拍攝，只好推遲拍攝時間。準新娘張曼于去年11月在這家婚紗攝影店預訂了今年3月的拍攝檔期。受疫情影響，她只好將拍攝檔期延后2個月，婚宴也進行了延期，計劃在今年10月舉辦。

采訪中，市區多家婚慶公司負責人表示，今年2月至4月，他們幾乎都在忙著給客戶辦理退單或延期。直到4月初，才開始陸續接到訂單，預訂的時間主要集中在下半年。“從4月起，才慢慢開始忙碌起來，終于找到了上班的感覺。”婚禮跟拍師小劉說。剛上班的第一個月，許多同行和他一樣，幾乎沒開工，直到4月以后，大家周末的拍攝檔期才排得比較滿。“目前，我的檔期已經排滿了，店里的其他攝影師幾乎也都沒有檔期了，要等到7月才行。”

不僅婚紗攝影恢復了人氣，多家酒店負責人也表示，最近陸陸續續接到不少下半年的婚宴訂單，有的酒店10月和11月的周末以及一些黃道吉日已經訂滿。“盡管復工后的那段時間訂單量不太理想，但近段時間開始陸續有新的訂單進來，讓我們看到了希望，也提振了信心。”市區一家酒店負責人說。

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準新人對婚禮的要求越來越個性化

當前，“90后”全面進入適婚年齡。不同于“70后”結婚消費偏好時髦電器、“80后”講究實用與排場，“90后”結婚消費千差萬別，不再千篇一律，他們更追求個性與顏值。

“我覺得結婚是人生中的大事，尤其對喜歡浪漫的女生來說，需要一個不一樣的舞臺來充分表達自我、展示自我、展示美好的愛情，所以說婚禮場景的布置、環節的設置、婚禮配樂等都要有自己的風格，比如這兩年比較流行的戶外婚禮，場景布置就有很大的發揮空間，相比于傳統的酒店內婚禮要更特別一點。我的婚期定在10月，目前已經找好了婚慶公司，正在做方案，我是比較傾向于戶外婚禮的，畢竟戶外婚禮在形式上會與眾不同一點，更容易達到預期。”準新娘周冰清說。

“5月以來，訂單量逐漸增加，準新人們的要求和以前相比也有一些變化。尤其是‘90后’逐漸成為我們的服務主體，他們都希望婚禮在傳統的基礎上更多地凸顯個性化元素。以前的婚禮追求喜慶，現在的婚禮則偏愛唯美、簡約的風格。在色彩的運用上，由以前以紫色、紅色為主到現在以米白色、香檳色為主，大部分客戶都是既要從簡也要高雅。”市區一家婚慶公司的策劃師夏先生說。尤其是隨著消費升級漸趨深入，婚嫁行業專屬風盛行，個性化、定制化和便捷化需求開始顛覆傳統婚慶慣例，從傳統家宴到個性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，準新人的結婚需求和結婚方式都在變化。

婚慶從業者要圍繞市場變化求新求變

雖然現在港城婚慶市場已經逐步復蘇，訂單量呈現攀升趨勢，但由于前期受疫情影響，行業比較低迷，多數從業者都遭遇了業績下滑的困境，因此隨著行業逐漸回暖，從業者都會鉚足了勁去吸引客戶、獲得訂單、增加營業額，這也在無形中加劇了行業的競爭。因此，要想在疫情穩定的“下半場”站穩腳跟，婚慶行業從業者必須要突破原有的經營模式，從市場需求出發，圍繞客戶的個性化需求做“新文章”。

近日，市商務局、市旅游飯店業協會、市婚慶協會等相關單位聯合舉辦了連云港第二屆婚慶文化博覽會，倡導婚慶行業積極探索加快發展的新模式和新路徑，打造符合時代氣息、滿足市場需要的婚慶產業。我市多家婚禮策劃公司負責人表示，婚慶產業發達地區已陸續開始打造婚慶文化創意產業園，提供婚禮會館、攝影基地、蜜月度假、婚禮設計、婚禮文化、婚品街、行業培訓等業態，打造“文化+產業+旅游”的全新模式，我市也將圍繞客戶所需的“一站式”婚慶服務，加強婚慶服務、鮮花銷售、酒店、汽車租賃等相關行業間的交流與合作，探索行業升級的新渠道，幫助客戶提高婚禮籌備的效率。

“這次疫情讓婚慶行業面臨洗牌，有的經營主體不堪壓力出局了，有的在等待中尋到了商機，也有的看中后期市場潛力新加入進來。事實上，當前要想在婚慶市場站穩腳跟，必須要積極探索新的銷售模式并創新策劃方案，滿足客戶的個性化需求，只有這樣才有可能在這次的競爭中收獲驚喜。”業內人士指出。當然，婚慶從業者除了要為客戶提供量身定制的優質服務，還要充分做好短視頻、直播等新平臺運營，通過互聯網拓寬獲客渠道，這或許是這次疫情給婚慶行業帶來的“意外之喜”。

圖為連云港第二屆婚慶文化博覽會現場，新人收獲幸福。

港城婚慶從業者如何角逐“下半場”

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