工商銀行連云港分行加快國際貿易融資業務發展

【連網】（通訊員 姚欣）工商銀行連云港分行緊抓旺季營銷有利時機，以產品為抓手，以重點客戶為目標，深入推進國際業務客戶拓展，全力做大做國際強貿易融資規模。

在國際業務客戶拓展上，該行深入實施客戶營銷拓展工作，加強有授信余額且有貿易融資需求、有貸無貿易融資客戶的營銷，配合信貸架構調整，以客戶信貸關系拉動貿易融資業務。同時，以“客戶百分百拜訪”活動為抓手，切實加大存量貿易融資客戶走訪力度，在走訪中了解客戶需求，推介適宜產品，以產品營銷增加客戶粘度。

在國際貿易融資業務營銷上，該行時刻關注市場價格變動，以重點營銷客戶名單為基礎，全力做好國際貿易融資產品營銷，進一步加大人民幣出口代付、美元進口代付等業務拓展，以點帶面，推進國際業務全產品營銷。在貿易融資組合創新產品運用上，緊跟上級行工作要求，以“學產品、用產品”活動為抓手，加大產品培訓學習力度，營銷人員靈活運用貿易融資產品與外匯資金產品的組合，利用結售匯價格、期權組合價格優勢，合理選擇融資幣種，加速產品落地，拓展貿易融資渠道。

該行將在前期國際業務發展較好態勢的基礎上，結合旺季營銷工作部署，進一步加強重點客戶走訪，即抓客戶維護，又挖新客戶拓展，全力夯實國際業務客戶基礎，持續提升國際業務市場競爭力。

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