連云港：直播間開到工廠里讓消費(fèi)者與生產(chǎn)企業(yè)“面對(duì)面”

2023-12-02 11:08 來源: 連網(wǎng)

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（記者張明興通訊員吳心茹趙艷馬冬云）“歡迎新進(jìn)直播間的朋友，我們這邊是廠家直銷的，您買到的都是咱們公司自己加工的海產(chǎn)品，拍四條鱈魚我們送一條，我們還能給予您在其他地方享受不到的優(yōu)惠。”近日，打開江蘇寶鮮樂供應(yīng)鏈的直播間，女主播正聲情并茂地介紹手中的產(chǎn)品。在她身后，是干凈整潔的生產(chǎn)車間，工人們正忙碌著清理鱈魚，極富視覺沖擊力。

“我們公司是贛榆的本土企業(yè)，成立以來便聚焦海產(chǎn)品加工，不斷豐富產(chǎn)品種類，相繼推出了一系列叫好又叫座的海鮮加工產(chǎn)品，線下銷售風(fēng)生水起。”江蘇寶鮮樂供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人介紹，在拓展線下銷售的同時(shí)，公司還順應(yīng)發(fā)展趨勢，積極利用電商直播加快企業(yè)發(fā)展，通過眾多直播、短視頻平臺(tái)渠道銷售產(chǎn)品。近年來，隨著企業(yè)產(chǎn)品被更多消費(fèi)者熟知，寶鮮樂的產(chǎn)品在電商渠道銷售額實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，充分展現(xiàn)了直播電商強(qiáng)大的帶貨能力。

江蘇寶鮮樂供應(yīng)鏈有限公司借助“直播+工廠”的模式實(shí)現(xiàn)銷售增長，僅是全市直播電商發(fā)展的生動(dòng)縮影。隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，我市直播帶貨風(fēng)生水起，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)也積極轉(zhuǎn)變銷售思路，紛紛“觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，把直播間搭在了生產(chǎn)車間，直面消費(fèi)者，省去‘中間商賺差價(jià)’環(huán)節(jié)。探索新路徑、推行新模式，離不開政府“有形之手”的助力和扶持。以贛榆為例，近年來，該區(qū)借助電商直播平臺(tái)，深入推進(jìn)“電商+食品產(chǎn)業(yè)”融合，加快產(chǎn)業(yè)集約化、規(guī)范化、品牌化發(fā)展，努力打造全國規(guī)模第一的海產(chǎn)品電商直播基地。

小小網(wǎng)線讓直播間走進(jìn)了海鮮加工車間，順暢企業(yè)銷售同時(shí)，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。在東海縣的連云港福柱園藝有限公司的多肉大棚里，來自周邊鄉(xiāng)村的電商主播也在不停地推薦各種多肉植株。“我們在大棚內(nèi)直播能讓消費(fèi)者沉浸式了解企業(yè)，很多粉絲都會(huì)通過留言，把自己心儀的多肉名稱打在公屏上，這樣不僅提高了多肉植物銷量，也增加了消費(fèi)者黏性。”公司負(fù)責(zé)人張柱介紹，目前他們擁有三個(gè)直播間，平均一天有近三四百的訂單，每單價(jià)格都在百元左右，直播銷售讓消費(fèi)者的黏性更強(qiáng)。

工廠里直播，也拉近了外貿(mào)企業(yè)與海外客戶間的距離。作為一家設(shè)備生產(chǎn)商，連云港市智欣捷機(jī)械有限公司每逢參加國際展會(huì)時(shí)都要付出巨大的成本將成品設(shè)備帶到展區(qū)，如今通過直播賦能，進(jìn)一步吸引了客戶關(guān)注。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人許曦文介紹：“比起在綠幕前直播，把直播間搭在工廠車間就像是在參加展會(huì)一樣，我們可以直接與潛在客戶面對(duì)面交流，向他們展示產(chǎn)品功能、測試產(chǎn)品性能，還能讓消費(fèi)者倍感親切，幫助企業(yè)迅速獲得市場反饋。”采訪中有企業(yè)表示：“提起在工廠直播，有人會(huì)擔(dān)心生產(chǎn)噪音大、背景雜亂、影響工人作業(yè)，但是實(shí)際操作中，不斷增長的銷售數(shù)據(jù)證明了這種新型直播方式的良好效果。”借助直播電商，企業(yè)們可以有針對(duì)性地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，了解消費(fèi)者反饋，生產(chǎn)更多受市場歡迎的產(chǎn)品，提升銷售額。

逛園區(qū)、看車間、測試產(chǎn)品，一單單生意在直播間里產(chǎn)生。這種新型直播方式，不僅提高了產(chǎn)品銷量，也增強(qiáng)了消費(fèi)者黏性。據(jù)了解，下一步，我市將不斷創(chuàng)新電商直播模式，建設(shè)“直播+產(chǎn)業(yè)”“直播+品牌”“直播+網(wǎng)紅”等各具特色的電商直播引領(lǐng)區(qū)，通過“短視頻+直播”等方式，打造贛榆海苔、東海水晶、灌南湯溝酒等區(qū)域辨識(shí)度突出的“網(wǎng)紅”爆款產(chǎn)品，打造連云港直播之城名片。

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