【連網】 促進供需無縫對接，力爭整合300家營銷企業，年銷售突破100億元
日前，由高港區大泗鎮醫療器械行業協會主辦、大泗醫療器械產業投資有限公司承辦的首屆大泗骨科高峰論壇落下帷幕。論壇吸引了30多家醫療器械生產企業、100多家骨科醫療器械經營公司的高管參加，可謂盛況空前。
一個鄉鎮為何能舉辦這樣“高大上”的論壇呢？這不得不從落戶該鎮的大泗醫療器械產業投資有限公司說起。
骨科醫療器械營銷是大泗鎮特色產業。上世紀80年代，該鎮的骨科醫療器械銷售人員足跡就遍布大江南北，在國內頗具影響力。目前，在該鎮注冊的醫療器械營銷公司超過40家，銷售人員1000多人，每年的開票銷售超過10億元。隨著人民生活水平日益提高，健康越來越受到各方重視，生物醫藥及高性能醫療器械將成為未來重點發展的領域之一。今年，“健康中國”首次寫入政府工作報告，并納入“十三五”規劃，“健康中國”已上升為國家戰略。
正是看到國家利好政策帶來的無限商機及大泗獨特的地緣、人緣、資源優勢，國內知名的骨科耗材經銷商聯盟聯合12個省的大型骨科醫療器械營銷企業共同發起成立大泗醫療器械產業投資有限公司。這將給當前集中度低、服務缺位、模式陳舊、物流落后的醫療器械營銷產業帶來革命性的變化。
“在‘互聯網+’的風口下，醫療器械營銷產業必須跟上大時代步伐，積極運用以互聯網和信息技術作支撐的采購平臺，破除醫療器械多級代理、環環加價的弊端，給老百姓帶來優質廉價的醫療器械，為‘健康中國’戰略添磚加瓦。”大泗醫療器械產業投資有限公司董事長助理楊明介紹，目前，該公司已聯合中科院軟件研究所合作開發醫療器械信息化平臺。
據了解，該平臺是運用物聯網、互聯網等信息技術搭建的綜合服務云平臺。該平臺將連接醫療機構、監管機構、供應商、生產廠商及金融機構，創新性地為供應鏈各參與方提供包括醫療器械耗材配送、供應鏈方案設計、資金結算以及信息技術支持等綜合服務和系統化解決方案。平臺運行后，可形成供應鏈的電子大數據，平臺上的所有銷售企業可實現客戶資源共有共享及金融資源共享。比如，平臺上某企業銷售的產品在A地沒有中標，而這種產品在B地中標，那么在B地的銷售企業則可以代理該產品，再進入集中采購程序。這樣通過平臺就可以破除過去的各銷售企業之間信息不暢通的“孤島”格局。
此外，平臺將采用醫療器械耗材的統一編碼、統一倉儲、統一物流，實現全程可追溯的管理，形成物聯網技術加云平臺的行業級創新模式。如此，監管機構可對平臺上的數十家銷售企業實行統一監管，提高了工作效率，監管將更為有效，產品質量將更有保證。
“通過信息技術可實現骨科醫療器械交易采購的公開、公平、公正，有助于規范交易行為、平抑醫療器械價格、降低患者支出。”大泗鎮黨委書記魏玉云說，在國家大力推進供給側結構性改革的大背景下，骨科醫療器械信息化平臺建立了“實業+金融+創新”的新模式，平臺可對已上市或注冊的醫療器械產品進行跟蹤、再評價，提振用戶對國產醫療器械的信心，促進供需兩側無縫對接，對醫療器械產業轉型升級將起到重要作用。
目前，國內骨科醫療器械營銷企業總數約5000家，市場規模超過1200億元。大泗醫療器械產業投資有限公司計劃以總公司加子公司的模式，將分散的營銷企業整合起來納入平臺統一管理，并以總公司名義統一對外開票銷售。目前，該平臺已吸納了16家營銷企業，這些企業年銷售都超過5000萬元。
作為會員單位之一的江蘇三陽開泰醫療器械有限公司總經理許兵坦言，當前中小骨科醫療器械營銷企業生存堪憂，加入平臺后，企業不僅減少了后顧之憂，而且能參加大型招投標，公司發展又有了新奔頭。
據悉，大泗醫療器械產業投資有限公司將投資1.5億元，在大泗鎮建設1.1萬平方米的總部大廈、1.5萬平方米的骨科醫療器械展示區等項目。二期工程還計劃建設倉儲基地以及300人規模的技術人員培訓基地。目前，倉儲基地建設已進入前期準備階段。預計項目建成后，年銷售將達到10億元。
楊明透露，該公司將搶抓大泗鎮規劃建設醫療器械標準廠房科技孵化基地契機，加快醫療器械交易平臺建設，并在高性能醫療器械研發制造上有所突破。未來，該平臺將以泰州為中心向長三角地區擴張，力爭整合營銷企業300家，年銷售突破100億元，成為華東最具影響力的醫療器械交易平臺。
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