【連網】 “四葉草”內云集了全球好物，展商、客商川流不息，一如當年海上絲綢之路“蒼官影里三洲路，漲海聲中萬國商”的經貿盛景。值得關注的是，除了巨頭競相角逐之外，更有一些鮮為人知的小眾品牌吸引著中國各地采購商好奇的目光，由寧波帝加唯達公司總代理的羅馬尼亞品牌嬌柔唯達就是其中之一。
“我今年47歲了。”在記者和周圍采購商們驚訝的目光中，寧波帝加唯達公司負責人陳薏指著背后滿滿的展示貨架打起了廣告：“‘逆生長’的秘訣就在這款羅馬尼亞玻尿酸安瓶里，嬌柔唯達是羅馬尼亞國寶級藥妝品牌，具有129年的發展歷史，創始人安娜·阿斯蘭博士是老年醫學專家，也是提出‘抗衰老’概念第一人……”說起嬌柔唯達，陳薏頭頭是道。
部長站臺，優質好物敲開中國市場大門
嬌柔唯達是東歐銷量第一的化妝品品牌，其明星產品是時下流行的玻尿酸安瓶原液，品質不輸一線大牌，價格卻只有后者的三分之一。嬌柔唯達品牌方此次還針對中國市場首發了兩款新品，主打抗衰老和玻尿酸強效保濕。
進博會第一天，羅馬尼亞商業環境貿易和創業部部長斯蒂芬·杜拉·奧普利亞就特意來到展會現場站臺。“部長早就說好了要來現場支持我們，還特意囑咐我們定制伴手禮贈送洽談客商。”陳薏興奮地說道。
陳薏每天都在展位駐守，雖然忙碌卻收獲滿滿：“完全超出了預期，好幾個省市交易團都對我們的產品很感興趣，因為他們考察過‘一帶一路’沿線國家的市場情況，知道甚至用過這些產品。他們開出了很誘人的優惠條件，會后我們還會進一步深入洽談。”
和陳薏的交談不時被走進展區的采購商們打斷。浙江義烏市山禾電子商務有限公司負責人董新波就是其中之一，這位阿里巴巴的買手有著豐富的電商從業經驗，他告訴記者：“我之前做了很長時間的進口家具代理，交易周期太長。也試水過小商品進口，但這類商品門檻低、可替代性又很強，因而，我一直在考慮轉型。這次進博會讓我們開拓了眼界，幾天在‘四葉草’逛下來發現，像嬌柔唯達這類東歐國家產品價廉物美，未來肯定會有很大市場潛力。”陳薏則笑盈盈地向他發出邀約：在進博會閉幕之后，帶團隊到寧波進一步洽談。
進口生意，折射國內消費升級趨勢
陳薏的進口生意經也是“一帶一路”倡議下合作共贏和國內消費升級的生動注腳。
2015年，陳薏和先生在寧波國際會展中心開出全國首家中東歐商品國際館“遇見波蘭”，主營牛奶、巧克力、餅干等食品。“當時大家對中東歐國家商品還沒有什么概念。”她還記得，當時進口的第一批波蘭牛奶有兩萬瓶，賣了兩個多月才賣完。之后，她又引進麥片、巧克力等食品，并以波蘭為原點，輻射至周邊國家。
相比食品，化妝品被市場接受需要更多時間，陳薏打定主意，放長線釣大魚。她告訴記者： “中東歐國家經貿潛力巨大，產品質優價廉，只是缺少推廣。這次參加在家門口舉辦的進博會，采購商們的積極反饋讓我們更有信心。這種一對一、眼見為實的洽談，也使買賣雙方節省了大量成本。”與此同時，陳薏也希望通過進博會尋找新的投資方向。“‘一帶一路’沿線國家發展潛力巨大，除了優質產品，文化交流、教育等服務領域市場潛力也非常廣闊。這些天抽空去其他展館兜兜轉轉，頗有收獲。”
作者：周淵
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