殷吉林：“電商大王”有擔(dān)當(dāng) 助力鄉(xiāng)村振興忙

【連網(wǎng)】 “我愿繼續(xù)努力，通過(guò)電商平臺(tái)，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人，間接地帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售創(chuàng)收超5億元，為東海的水晶電商發(fā)展和幫助貧困戶(hù)脫貧致富做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”金秋十月，筆者慕名采訪(fǎng)江蘇省連云港市東海縣林華水晶有限公司總經(jīng)理殷吉林時(shí)，他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)道。

現(xiàn)年42歲的殷吉林，原是石榴街道博望村農(nóng)民。起初他只是個(gè)打工仔，但經(jīng)過(guò)20年不懈追求與拼搏，已成為當(dāng)?shù)睾蘸沼忻膫髌嫒宋铩Ｗ?000年起從事水晶加工業(yè)，后來(lái)經(jīng)過(guò)“滾雪球”發(fā)展，他先后在廣州荔枝、東海水晶城和石榴駐地開(kāi)辦水晶項(xiàng)鏈銷(xiāo)售店和水晶加工實(shí)體店。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，水晶產(chǎn)業(yè)也面臨著“大洗牌”和轉(zhuǎn)型升級(jí)，這對(duì)于殷吉林與其說(shuō)是挑戰(zhàn)，不如說(shuō)是千載難逢的機(jī)遇。殷吉林及時(shí)抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)向電子商務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

殷吉林先后注冊(cè)阿里巴巴、淘寶和天貓商城、微信分銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，同時(shí)憑借種類(lèi)齊全的產(chǎn)品、過(guò)硬的質(zhì)量、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在全網(wǎng)發(fā)展分銷(xiāo)商代理加盟，給予他們優(yōu)惠的價(jià)格并提供數(shù)據(jù)包。目前林華公司電商平臺(tái)阿里巴巴多項(xiàng)指數(shù)均位居全國(guó)行業(yè)第一，展現(xiàn)每月保持在3000萬(wàn)次以上，點(diǎn)擊超過(guò)3萬(wàn)次，現(xiàn)擁有固定的分銷(xiāo)客戶(hù)3000多個(gè)，線(xiàn)上交易每月過(guò)百萬(wàn)，通過(guò)線(xiàn)上洽談線(xiàn)下交易每月過(guò)百萬(wàn)，年總交易訂單線(xiàn)上線(xiàn)下過(guò)萬(wàn)個(gè)。林華公司憑著驕人的業(yè)績(jī)，被阿里巴巴列為重點(diǎn)扶持店鋪，明星品牌館，并成為行業(yè)標(biāo)桿。

隨著公司的日益強(qiáng)大，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需求，目前公司大力發(fā)展微商營(yíng)銷(xiāo)，籌備入駐京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等其他電商平臺(tái)，希望通過(guò)多元化渠道，同時(shí)計(jì)劃打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，殷吉林采用“實(shí)體企業(yè)+電子商務(wù)”相結(jié)合的發(fā)展模式，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，以實(shí)業(yè)帶動(dòng)事業(yè)，以產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)品牌發(fā)展。殷吉林依托線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體店交易，實(shí)體店發(fā)展線(xiàn)下分銷(xiāo)客戶(hù)做線(xiàn)上交易。在經(jīng)營(yíng)中，殷吉林著力幫助下崗職工、高校畢業(yè)生、一些想創(chuàng)業(yè)但無(wú)資金無(wú)技術(shù)的貧困戶(hù)子女以及殘疾人開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。公司還建立了專(zhuān)業(yè)的攝影室，免費(fèi)給他們提供產(chǎn)品，拍攝器材使用，使他們不需要任何資金就能把網(wǎng)店建立起來(lái)，另外還在貨源、技術(shù)上給予大力支持，實(shí)行先賣(mài)后結(jié)賬月結(jié)制度，想方設(shè)法解決他們的資金和貨源難題。

麻汪村農(nóng)民柴某，7年前從縣城一家企業(yè)下崗后，生活陷入困境。殷吉林得知后，主動(dòng)將柴及其一雙兒女招進(jìn)自己的水晶店里做工，從此給柴家揚(yáng)起了生活的風(fēng)帆，如今，柴某娘仨年收入達(dá)12萬(wàn)元，過(guò)上了小康生活。西留村下崗職工李某，2014年找到殷吉林，訴說(shuō)了想創(chuàng)業(yè)的想法，殷吉林當(dāng)即表示支持，一邊為他傳授電商技術(shù)，一邊幫他上實(shí)體店。在殷吉林的扶持和幫助下，李某現(xiàn)已打拼出一片新天地，其水晶店面規(guī)模越做越大，年收入超過(guò)40萬(wàn)元。

東安村大學(xué)畢業(yè)生、殘疾人趙某，家庭貧困，想自立又無(wú)資金，無(wú)門(mén)路，一度產(chǎn)生自卑心理。2015年3月，殷吉林從其他渠道了解到小趙的情況后，主動(dòng)找其談心，并根據(jù)她在大學(xué)里學(xué)的一技之長(zhǎng)，將她安排到自己的網(wǎng)店里做美工設(shè)計(jì)，不久，殷吉林發(fā)現(xiàn)小趙語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)，又安排當(dāng)主播。小趙遇到“恩人”，且受到重用，工作起來(lái)既敬業(yè)又出色，現(xiàn)在每月能拿到7000多元工資。

東榴村青年苗某，過(guò)去游手好閑，無(wú)事可做。2017年一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，殷吉林結(jié)識(shí)了小苗，并鼓勵(lì)他趁年輕做點(diǎn)事業(yè)。當(dāng)小苗提出要殷吉林幫忙開(kāi)水晶網(wǎng)店的要求時(shí)，殷吉林二話(huà)沒(méi)說(shuō)，及時(shí)為其提供資金、技術(shù)、貨源、平臺(tái)搭建等一條龍服務(wù)。在殷吉林的幫扶下，小苗也很爭(zhēng)氣，現(xiàn)在網(wǎng)店已開(kāi)到了廣東，年收入達(dá)50萬(wàn)元。西榴村大學(xué)生李某，畢業(yè)回鄉(xiāng)后多次創(chuàng)業(yè)，但都沒(méi)有成功。在李某最失落、最頹喪的時(shí)候，是殷吉林給了他“東山再起”的希望。去年2月，小李找到了殷吉林，請(qǐng)殷吉林幫他也開(kāi)辦水晶網(wǎng)店。殷吉林不僅愉快地答應(yīng)了，還幫他建網(wǎng)站、提供貨源、培訓(xùn)主播等，引領(lǐng)扶持他不斷發(fā)展壯大。現(xiàn)如今，小李的電商事業(yè)“如日中天”，店內(nèi)雇傭20多名工人忙業(yè)務(wù)，去年，李大輝盈利超過(guò)100萬(wàn)元。

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。殷吉林憑著帶民致富的火熱情懷，15年來(lái)共帶出近千家網(wǎng)店，目前有10家以上網(wǎng)店已經(jīng)發(fā)展到20人以上的團(tuán)隊(duì)，年盈利過(guò)百萬(wàn)元。殷吉林還積極培養(yǎng)發(fā)展微信分銷(xiāo)商，把公司的產(chǎn)品全部拍成圖片上傳微信分銷(xiāo)平臺(tái)，讓任何代理都可以轉(zhuǎn)發(fā)到他們的空間去銷(xiāo)售，使分銷(xiāo)商只需一部智能手機(jī)就能在家做生意，無(wú)成本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，目前公司的微信分銷(xiāo)商已發(fā)展到3000多人。殷吉林利用網(wǎng)店、水晶加工作坊和林華公司帶動(dòng)相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)多人，間接的帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)銷(xiāo)售創(chuàng)收超5億元，為東海縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。（張童發(fā)）

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