HWP職涯有道：選對賽道才能彎道超車

2022-06-22 16:52 來源: 連網

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【連網】新冠肺炎疫情的突襲和持續，改變著經濟、社會格局以及每個人的認知。

正在尋求職業發展與突破的個人，寄望于尋求自身能力的提升與突破。殊不知，此時，早已有人審時度勢，謀定而動：投身朝陽行業和嶄新賽道，順應社會經濟的發展趨勢占得先機，搶到了通向成功大道的入場券。

入場競技，首先要瞄準賽道

長壽時代來臨，百歲人生值得期待。“長壽”越發成為人們的共識。在漫長的人生旅程中，如何獲得與生命等長、與支出等寬的持續現金流，成為人們擇業中必須的考量。

站在時代的十字路口，我國人口增速放緩趨勢顯著，人口結構由金字塔式快速向著“柱狀”收斂。第七次人口普查數據顯示，我國60歲以上人口占比18.7%達2.64億人，而且60歲以上的人口數量已經超過0-14歲的人群，“柱狀化”趨勢明顯。

放眼未來50年，社會中四分之一的人口將是我們現下認定的“老年人口”。

類比已經進入老齡化社會的日本，2020年數據揭示其65歲以上人口占比應超過四分之一達到了28.7%。有專家表示，2021年我國65歲人口超過14%，預計到2035年超過20%。從老齡化趨勢到真正進入老齡化社會，我國用了22年時間，與西方發達國家半個世紀到百年的進程大有不同，進程甚至快于日本的26年。

步入長壽時代的歷史進程之中，人均壽命穩定增長、人口數量穩定下降，人口結構正在呈現新的均衡狀態。

曾幾何時，我們欣喜于長命百歲如期而至，而今也困惑于長壽時代醫療養老的通脹與財富累積的放緩。提早規劃，為全生命周期的醫養康寧和財富管理做好計劃，成為眾多理性成年人的選擇。

長壽時代來臨催生了一系列新的變化。泰康保險創始人陳東升作為經濟學者和崇尚生命至上的企業家，提出長壽時代將帶來人類物種本身的變局，這一變局與全球化和世界格局之變、“雙碳”引領之下文明形式與生產生活方式之變相互作用，構成了影響未來的主要力量。

變化孕育新的希望。與百歲人生共舞，為長壽時代之下更多的人民群眾服務，讓自身的能力增長與職業積淀跟上時代變化的步伐——“長壽時代，泰康方案”孕育而生。

與時代脈搏建立起共生共長的聯系，作為時代的參與者，我們每個人都將必然融入經濟社會，因此，順應趨勢才會煥發活力，選對賽道才能薪火綿延。

高質量轉型，保險顯現職業良機

知行合一，行勝于言。

這是國人一以貫之的優質品格，也是很多企業家、創業家行穩致遠的成功秘訣。

近年來，保險行業高質量轉型的步伐行進得如火如荼。對于壽險行業而言，伴隨保險、大健康產業的升級，加之長壽時代來臨人們對于醫養健康、風險防范以及財富管理需求的日益多元和極大豐富，保險作為兼具風險管理和財富管理的工具，重要性越發得到認可和青睞。

保險產品的迭代和豐富，保險作用的落實和發揮，讓保險行業的專業化、職業化和高知化成為必然趨勢。

放眼保險放寬營銷門檻的十余年間，最為浩大的保險外勤大軍——保險代理人的劇增帶來了全社會保險保障程度的深化，也為保險機構帶來了較大規模的保費收入，我國快速躍升為全球第二大保險市場。

時至今日，保險需求復雜多元，更多具有高學識的家庭和個人在資產配置中主動尋求保險，并且能夠更為自主理性地做出決策。保險營銷人才的專業化、職業化乃至精英化轉變，自是水到渠成。

保險中介監管信息系統執業登記數據顯示，截至2021年12月31日，執業登記的銷售人員同比下降近30%。在產業升級和消費升級的洪流中，在客戶覺醒的時代，一些未能與社會經濟和保險發展所需能力要求同向前行的人員離開。

十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。

秉持長期主義的行業頭部機構，對于這場綜合性保險營銷精英的人才爭奪戰，早已布局其中，而且投入了豐沛的資源。

以保險新職業泰康人壽健康財富規劃師（HWP）為例，HWP結合壽險、金融和實體服務，實現了從傳統保險產品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規劃者的轉變。通過保險顧問培訓、全科醫生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓五位一體，搭建健康和財富領域頂尖培訓體系，HWP已成為客戶身邊的“全科醫生”和“財富管家”。

泰康人壽健康財富規劃師（HWP）項目自2018年揚帆起航，已經成為保險代理人轉型的行業藍本。截至2022年2月末，HWP從業人數已近8000人，同比增長近60%，三年復合增長率達152%。以泰康人壽HWP為代表的精英代理人群體脫穎而出。

泰康人壽總裁程康平表示，壽險行業發展需要把握轉型的賽道與彎道。其中，推動營銷隊伍向專業化、職業化發展是壽險經營的題中之義。“面對市場環境與客戶需求變化——老齡化加速帶來養老需求的爆發，經濟下行壓力加大人們對財富規劃的需求，疫情帶來對健康需求的井噴。險企更應該前瞻布局，主動在戰略和商業模式上迎合這種變化。”程康平進一步闡述道，從泰康的實踐來看，核心就是“保險+醫療、養老”的商業模式+“體驗式銷售”的銷售模式+傳統壽險專業化經營+專業化、職業化的銷售隊伍。泰康通過橫跨醫、養、財富管理的專業化培訓體系，招募相關跨界人才，打造健康財富規劃師隊伍，依靠后面的“保險+醫療、養老”網絡化平臺，為高端客戶提供一站式全生命產業鏈服務。

“事實上，泰康的健康財富規劃師平均產能是普通代理人的8-10倍。”程康平表示。據泰康人壽相關數據，2021年實現百萬收入的HWP超100人，而且HWP團隊過去三年累計創造標準保費超30億元。

不馳于空想，不騖于虛聲，在篤定的行進方向中踐行個人價值，方能成為順應時代趨勢的開拓者和創業者。目前，越來越多的社會精英加入HWP團隊，HWP也成為壽險轉型新賽道中脫穎而出的職業選擇。

全面賦能，商業模式積淀持續動能

心之所向，素履以往，生如逆旅，一葦以航。

在陳東升看來，長壽時代同時也是健康時代、財富時代，這是整個人類面臨的全球性大問題，關系人類未來發展方向和生死存亡。

基于這一認識，泰康創新推出“長壽時代、泰康方案”，形成保險+醫養康寧的大健康產業生態體系，構成長壽、健康、富足三大客戶解決方案和HWP一大職業解決方案。

近年來，隨著社會經濟水平的提升，我國中等收入人群迅速崛起，對健康與財富管理的需求日益個性化、多元化，對專業服務人才的需求與日俱增。

保險作為貫通健康與財富管理需求的重要解決方案，近年來整體規模增長顯著。2021年，我國壽險市場保費規模達人民幣3.1萬億元。

與此同時，財富管理需求更呈現井噴之勢。數據顯示，2020年我國個人金融資產規模已達人民幣200萬億元，成為全球第二大財富管理市場。未來，伴隨居民收入增長以及資本市場帶來的資本增值，我國居民家庭總資產還將不斷提升。加上“房住不炒”政策引導，家庭總資產配置中金融資產配置將進一步提升。據麥肯錫預測，我國個人金融資產規模將保持約11%的高速增長，至2025年達到332萬億元。

據麥肯錫最新研報估算，我國壽險市場高端客群（其定義為家庭年收入16萬以上）規模為2.3億人，相當于8800萬家庭。以每個專業化代理人可以服務30個家庭計算，未來服務中高端需求的專業化代理人整體規模需要260萬人左右。

新賽道，新機遇。泰康商業模式創新激發了巨大的生產力，HWP新職業提供一站式養老、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期、全財富周期，精準對接市場需求，HWP綜合專業素質能與中高凈值客戶的需求實現同頻共振，職業前景極大拓寬。

用戰略驅動企業，以資源服務戰略，泰康長坡寬道厚雪的商業模式打造了保險經營隊伍的成長和發展平臺。

泰康人壽針對HWP建立了完善的發展路徑和晉升通道，賦予了HWP職業高成長性和高回報性。HWP擁有六大專屬特權，盡享公司頂配資源：制度保障的專屬基本法；高額的專屬財務支持；助力發展的專屬培訓；專屬獎學金；三位一體專屬職場；最高規格的專屬特權。

歷近5年的發展，泰康HWP職業化隊伍初具規模，人力與業務貢獻連年翻番，高學歷、高績效、高素質、年輕化屬性凸顯。截至目前，泰康HWP隊伍100%大專及以上學歷覆蓋，本科及以上占比達52%，核心四類人群（保險、教育、金融非保險、醫療健康行業）占比50%，45歲以下占比91%。年人均標保達到了20萬，遠高于行業平均水平。

2022年6月25日，泰康人壽HWP品牌盛典即將舉行。站在全新起點，HWP健康財富規劃師攜全新基本法、全新榮譽體系正式向全社會進行品牌發布，全面展現HWP品牌勢能、泰康戰略優勢及HWP職業發展方向。

道阻且長，行之將至。錨定個人價值實現和人生增值，找到可以直通未來、不斷增值的賽道并且堅定入場，尋覓資源豐沛和能力成長的平臺沉浸其中，選對賽道方能實現彎道超車。

擁抱復利人生，引導且服務客戶盡享復利人生。在成為泰康HWP的這一場奔赴中，目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。

HWP職涯有道：選對賽道才能彎道超車

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