【連網(wǎng)】□ 徐黎一
不是免票就是半價(jià)，同行的男士也能“沾光”……隨著國際婦女節(jié)的日益臨近，港城掀起了“女神”消費(fèi)的熱潮。而為了助力女神們過好節(jié)日，“三八”節(jié)期間，我市的各家景區(qū)推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。記者了解到，從賞花踏青、到采摘溫泉等主題活動(dòng)豐富，但卻沒有“逃出”免費(fèi)、半價(jià)等范圍的禁錮。事實(shí)上，節(jié)日是景區(qū)招攬游客的最佳契機(jī)，針對不同類型、不同主題的節(jié)日，景區(qū)不妨深挖需求，“吸睛”招數(shù)能夠再深一度，也許能取得更好的營銷效果。
為了女神過好節(jié) 多數(shù)景區(qū)打出免費(fèi)牌
陽春三月，春暖花開，正是踏青旅游的好時(shí)機(jī)。而國際婦女節(jié)恰逢其時(shí)。為了讓“女神”們在屬于自己的節(jié)日里一覽花海之美，桃花澗景區(qū)在3月8日期間，對所有女性游客敞開大門——“三八節(jié)”當(dāng)天，所有女性游客一律免票游覽桃花澗景區(qū)。不僅如此，海上云臺(tái)山、孔望山、連島以及漁灣景區(qū)也不例外，紛紛在“三八節(jié)”期間，為所有的女性游客免票開放。
據(jù)悉，由于今年的婦女節(jié)在周四，為了延長這一波消費(fèi)熱潮，不少景區(qū)將活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行延長，其中就包括連云港老街、灌云縣大伊山以及東海青松嶺森林溫泉。3月9至11日，“女神”們?nèi)ゴ笠辽骄皡^(qū)，享受門票半價(jià)優(yōu)惠哦。3月7日至9日，女士可免費(fèi)暢游連云港老街所有的主題場館，包括鐵路博物館、港口博物館、老街歷史文化館等。青松林森林溫泉度假區(qū)推出生日為3月8日的“女神”們，當(dāng)天憑身份證免費(fèi)泡湯的優(yōu)待；3月8日至11日期間，所有“女神”享受免費(fèi)入園。
轉(zhuǎn)變思路 節(jié)日就是營銷契機(jī)
記者采訪發(fā)現(xiàn)，景區(qū)的營銷思路較往年有了很大的不同。一方面，新景區(qū)增加，趁著節(jié)日多多展示，多多亮相是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。例如，大伊山景區(qū)，以及連云港老街。據(jù)悉，近年來，為了豐富景區(qū)游覽內(nèi)容，連云港老街將民俗文化、旅游、地域等多種資源進(jìn)行深度整合，建設(shè)了包括鐵路、港口、老街歷史文化等十多個(gè)展館。而這些展館對于游客而言是有一定吸引力的。“我們趁著‘三八’節(jié)的機(jī)會(huì)，吸引大家免費(fèi)來參觀，也是想進(jìn)一步打響景區(qū)的知名度。”老街營銷負(fù)責(zé)人告訴記者。
另一方面，景區(qū)增多了，游客可以選擇的范圍變寬廣了，競爭帶來的壓力讓景區(qū)轉(zhuǎn)變思路。據(jù)悉，以往針對“三八”節(jié)，多數(shù)景區(qū)都是當(dāng)天活動(dòng)一下，或免費(fèi)或半價(jià)，為過節(jié)而過節(jié)的意義更大。而今年不同。更多的景區(qū)將“三八”節(jié)活動(dòng)作為一個(gè)營銷契機(jī)，除了在各種媒體上發(fā)布節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)的信息，整合當(dāng)?shù)爻缘摹⑼鎯骸⒆〉囊黄饏⑴c活動(dòng)外，還將優(yōu)惠的時(shí)間拉長，從原先節(jié)日當(dāng)天活動(dòng)，延長到了周五、六、日。“其實(shí)，優(yōu)惠不優(yōu)惠倒是其次，最重要的意義是給游客一個(gè)出行的理由。”東海森林溫泉相關(guān)管理人員說。
吸睛效應(yīng)期待深一度
不少旅游業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，營銷活動(dòng)的需要制造亮點(diǎn)，僅依靠免票或半價(jià)很難獲得“支持率”。事實(shí)上，沿著多數(shù)景區(qū)的營銷思路，我們以節(jié)日為契機(jī)的營銷活動(dòng)，也就是吸睛活動(dòng)不妨可以再深一度。
三月初，乍暖還寒，我們的主打旅游產(chǎn)品依舊是溫泉。因此，我們不妨以溫泉為主打，將全市可以納入配合的景區(qū)資源進(jìn)行整合。一日游線路，可整合東海溫泉、水晶城參觀以及夜游西雙湖賞燈線路；可整合東海溫泉、草莓采摘、水晶城參觀；此外還可以將鮮切花整合進(jìn)線路中，并以“花”為媒，向女神們獻(xiàn)上鮮花。二日游，既可將東海溫泉、花果山、連云港老街進(jìn)行整合；也可將東海溫泉、連云港老街、海上云臺(tái)山進(jìn)行整合，無論是哪條線路，都可以讓女神們享受泡溫泉、爬山、老街采購連云港旅游紀(jì)念品等配套較強(qiáng)的服務(wù)項(xiàng)目。
除了以較為強(qiáng)勁的產(chǎn)品組合作為吸睛的賣點(diǎn)外，我們還可以將重點(diǎn)放在營銷手段上。以女神們喜歡的溫泉、鮮花、運(yùn)動(dòng)（瑜伽、登山）等，作為活動(dòng)的切入點(diǎn)，從吸引女神、服務(wù)女神的角度出發(fā)，將旅游資源和景區(qū)注入到營銷活動(dòng)中去，用景區(qū)產(chǎn)品為營銷的亮點(diǎn)服務(wù)，相信也能產(chǎn)生事半功倍的效果。
