連云港：“流量”加持 電商賦能雙創(chuàng)含“新”量

【連網(wǎng)】（張明興 王媚 陳開華）電子商務(wù)能給從業(yè)者帶來了什么？

從事水晶跨境直播，李忠良在家門口找到了一份穩(wěn)定的工作，不用再爬上工地高高的塔吊；從體育賽道轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商直播賽道，李園園退役后將家鄉(xiāng)的海鮮特產(chǎn)銷往云端，自己也找到了一條創(chuàng)業(yè)路；心系村民致富，90后支書小胡參加培訓(xùn)做農(nóng)村電商直播達(dá)人……

依托本地特色產(chǎn)品帶發(fā)展，一群耕“云”未來的人搭上電商快車，幫助消費(fèi)者“下沉”到連云港這座城市的熱鬧集市、田間地頭、漁港碼頭，身臨其境般逛逛逛、買買買，在雙向奔赴中追求價(jià)值。

零基礎(chǔ) 零門檻 家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)

在東海水晶大集上，比商家數(shù)量還多的，是一群群手持直播設(shè)備的水晶直播達(dá)人，他們既服務(wù)國內(nèi)消費(fèi)者，也直面境外顧客。其中，主做水晶跨境直播的李忠良有些忙碌，他拿著一塊塊水晶制品不斷介紹著，外語流利、表情自信。

“別驚訝，其實(shí)我英語說得流利是有訣竅的，縣里給我們想做跨境直播的人都發(fā)了一份材料，里面有直播帶貨時(shí)常用的外語單詞、語句、石材、工序等，只要記上幾百個單詞就可以了。”直播間隙，李忠良說起了自己的捷徑。此外，東海縣制定出臺了《電商發(fā)展規(guī)劃》《加快電商發(fā)展實(shí)施意見》《支持電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的政策意見》一系列扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和文件，引導(dǎo)建成水晶直播電商產(chǎn)業(yè)園、水晶電商雙創(chuàng)基地、“創(chuàng)客空間”等創(chuàng)意平臺，對創(chuàng)業(yè)者零門檻入駐、一站式服務(wù)。

“現(xiàn)在本地電商氛圍好、政府支持，更讓我們從業(yè)者增強(qiáng)了信心。”90后李忠良是東海本地人，他到外地干過塔吊工人、做過汽車銷售和電腦維修，從飄搖不定到家門口就業(yè)，水晶跨境直播改變了他的生活。

目前，東海縣已有數(shù)百家水晶跨境電商交易中心和水晶直播基地，電商直接從業(yè)人員5萬余人，網(wǎng)店數(shù)量1.8萬余家。

2023年，東海縣水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破400億元，電商網(wǎng)絡(luò)零售額增長15.6%，快遞發(fā)件量增長35%。

敢創(chuàng)新 尋夢想 走出一條致富路

贛榆區(qū)的電商直播群體里，李園園的直播間是網(wǎng)紅“夫妻店”的代表：丈夫忙著打包、妻子展示介紹商品。

作為一名殘疾人自行車運(yùn)動員，李園園在11年的運(yùn)動生涯中，曾兩次打破世界紀(jì)錄，共獲得46枚獎牌。“后來因傷退役，自己也嘗試過不少職業(yè)，但并不如意。加上孩子治病要錢，便試著跟著家鄉(xiāng)人做海鮮直播，沒想到竟然闖出了一片天地。”李園園說。

競賽就是不斷突破，直播也需如此。進(jìn)入直播行業(yè)，李園園也在不斷創(chuàng)新，摸索尋找流量爆點(diǎn)，她說：“室內(nèi)倉庫、海邊碼頭、歸來漁船都是我們選擇的直播現(xiàn)場，直播時(shí)也會講解海鮮的制作過程、食用方法，拉近與顧客的關(guān)系……”

李園園的直播間里多是回頭客，這源于她對產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持。她認(rèn)為自己是打著冠軍的招牌做直播的，就要以冠軍的品質(zhì)做產(chǎn)品，雖然市場存在缺斤少兩、以次充好的情況，但是她對產(chǎn)品質(zhì)量的定位就是高端化，今年也會用更高的品質(zhì)去做差異化、做回頭客。

苦心人天不負(fù)。直播帶貨近兩年，李園園他們便還清了家里所欠下的外債，日子也越來越紅火。日子有盼頭，她更想將心中的念頭實(shí)現(xiàn)：幫助更多殘疾人。為此，李園園成立了一家園冠甄選有限公司，準(zhǔn)備打造一個冠軍團(tuán)隊(duì)，讓更多人學(xué)會直播，成為新農(nóng)人，勤勞致富，自力更生。

近年來，贛榆區(qū)在多次探索后，選擇了“主播分散、配套集中”的最優(yōu)發(fā)展模式。圍繞“基地—貨源—配套”產(chǎn)業(yè)鏈條，堅(jiān)持“外引內(nèi)培”雙擎驅(qū)動，聚焦電商上下游關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，采取政府主導(dǎo)、政策牽引、市場化運(yùn)營的機(jī)制，提升電商產(chǎn)業(yè)綜合競爭力，實(shí)現(xiàn)一站式閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度贛榆區(qū)實(shí)現(xiàn)電商交易額58億元，同比增長26.08%，快遞上行量4284萬件，同比增長22.5%。

再創(chuàng)業(yè) 增“標(biāo)簽” 共筑成長之路

鵝蛋滯銷怎么辦？五年前，電商新人江桂平試著把鵝蛋帶入網(wǎng)絡(luò)直播間銷售，沒想到不但一舉解決了鵝蛋銷售問題，拼搏多年后更是獲得了“鵝嫂”的敬稱。

江桂平是灌南縣三口鎮(zhèn)百綠牧業(yè)的負(fù)責(zé)人，2019年開始種鵝養(yǎng)殖，在這之前一直從事生豬養(yǎng)殖。2020年因?yàn)轾Z蛋線下銷售不暢，便借助電商渠道銷售，沒想到吸引了不少忠實(shí)粉絲。

“現(xiàn)在給湖南的朋友打包哈，新進(jìn)直播間的朋友們，關(guān)注了就去拍哈，我手里拿的鵝蛋都是當(dāng)天產(chǎn)當(dāng)天賣，保證新鮮……”雖然說話時(shí)有些方言味，但是江桂平在直播間的表現(xiàn)還是格外認(rèn)真，一邊介紹著，一邊稱蛋打包。

借助農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的東風(fēng)，江桂平不但成功再次創(chuàng)業(yè)，也帶著周邊的村民養(yǎng)鵝致富，并通過自己的直播間，把“蘇北鵝嫂”品牌的“金蛋蛋”銷往全國各地。

一花獨(dú)放不是春。在灌南縣田樓鎮(zhèn)，也有很多“鵝嫂”這樣的新農(nóng)人。

這幾天，灌南縣田樓鎮(zhèn)的西瓜正準(zhǔn)備上市，二圖村黨支部書記胡品慧正忙著溝通農(nóng)戶，查看西瓜品相和訂單情況。近年來，灌南縣為加快農(nóng)村電商發(fā)展，培育一大批懂信息技術(shù)、會電商經(jīng)營、能帶動脫貧致富的鄉(xiāng)土電商人才，胡品慧就是其中之一。“我們田樓鎮(zhèn)有不少特色農(nóng)產(chǎn)品，如大米、葡萄、紅薯以及雞、鴨等，如何幫助農(nóng)民把這些土特產(chǎn)賣出去，是我一直在思考的問題。”胡品慧說，網(wǎng)絡(luò)直播的風(fēng)行，讓她嗅到了富民商機(jī)。

多了“農(nóng)村電商帶貨達(dá)人”標(biāo)簽，胡品慧工作之余，在抖音平臺發(fā)布本村的農(nóng)產(chǎn)品短視頻作品，宣傳田樓鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品，為助農(nóng)增收打開更加廣闊的空間。2023年，灌南縣舉辦了形式多樣的農(nóng)特產(chǎn)品直播活動，在全縣45家企業(yè)和550余位新媒體達(dá)人參與下，帶動銷售農(nóng)特產(chǎn)品超3.1億元。

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