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        連云港:“直播+”新場景開辟外貿(mào)企業(yè)出海新航道

        【連網(wǎng)】(記者 張明興 通訊員 程靖涵)“我們百鮮屋是出口國外20年的工廠,我手里這款蝴蝶片是多年的經(jīng)典產(chǎn)品,一斤活魚只取三兩,保留口感最好的魚片……”近日,在連云港百鮮屋海洋科技有限公司的直播間,公司創(chuàng)始人顏冬梅一邊介紹公司產(chǎn)品,一邊講述企業(yè)發(fā)展經(jīng)營之道。

        隨著新消費時代的到來,直播已成為企業(yè)連接消費者、尋求銷量突破的重要營銷手段。

        近年來,連云港市企業(yè)緊抓電商發(fā)展契機,將直播鏡頭搬進工廠,讓產(chǎn)品與消費者直接“見面”,將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。

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        直播進廠

        拉近產(chǎn)品與消費者距離

        “大家可以看到我們這6000平方米的生產(chǎn)車間,這里的三條生產(chǎn)流水線分別是智能化魚丸生產(chǎn)、半自動化裹粉魚片生產(chǎn)和冷凍原料前處理,每年能加工1萬噸海水魚片及魚丸,我們的產(chǎn)品主要出口日本及東南亞等國家和地區(qū),國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個省市。”連云港百鮮屋海洋科技有限公司的直播間中,時常會出現(xiàn)工廠加工能力的介紹。

        顏冬梅介紹,他們公司成立于2004年,是一家專業(yè)從事海產(chǎn)品精深加工制造、出口及國內(nèi)銷售的企業(yè),也是中國海關(guān)重點推介的出口和內(nèi)銷同線、同標、同質(zhì)的“三同”企業(yè)之一,無論出口還是內(nèi)銷的產(chǎn)品全部按照美國HACCP流程規(guī)范化操作,年銷售額達1.2億元。公司相關(guān)負責人于文霞介紹,近年來他們與江蘇海洋大學(xué)、江南大學(xué)、上海海洋大學(xué)等著名高等科研院所建立了長期的產(chǎn)品研發(fā)合作關(guān)系,并成為科研院所的“產(chǎn)學(xué)研”實習(xí)基地,不斷研發(fā)適應(yīng)國內(nèi)外市場需求的高附加值產(chǎn)品,以滿足國內(nèi)外廣大消費者追求高品質(zhì)產(chǎn)品的愿望。

        “在直播間里,我們可以現(xiàn)場解答消費者疑問,展示企業(yè)自主創(chuàng)新的蝴蝶片、無骨香魚片、T骨小斑魚、網(wǎng)紅小黃魚、拍粉帶魚等系列產(chǎn)品。”于文霞表示,把外貿(mào)出口產(chǎn)品裝進“小黃車”,既拓展了銷售渠道,讓消費者直接與產(chǎn)品“見面”,也架起了與消費者近距離溝通的橋梁,讓企業(yè)在時代發(fā)展潮流中不斷迸發(fā)出新的生機、煥發(fā)新的活力。

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        直播看廠

        讓訂單達成率更高

        相對于熱鬧的BTC直播間,BTB直播顯得有些單調(diào),沒有娛樂表演、才藝展示,也沒有一些“上鏈接”的營銷話術(shù),更多的是對產(chǎn)品和工廠實力的介紹。

        “買MDOPE產(chǎn)品還是得找源頭工廠,我們乾潤作為一家新材料公司,擁有國際領(lǐng)先的薄膜生產(chǎn)線,2023年產(chǎn)量達11000噸,總產(chǎn)值達2.75億元,有著自主研發(fā)的MDO特種產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備,形成多條完整的自動化生產(chǎn)線。”昨日,在江蘇乾潤新材料科技有限公司的生產(chǎn)車間,工作人員徐興榮正在直播介紹公司的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力。

        “出色的產(chǎn)品競爭力就是我們直播的底氣,最近一個月已經(jīng)有8名新客戶通過直播間找到我們洽談合作,直播為我們產(chǎn)品銷售打開了新渠道。”江蘇乾潤新材料有限公司相關(guān)負責人介紹,在傳統(tǒng)的外貿(mào)流程里,海外客戶想要采購到自己滿意的貨品,必須了解賣家的工廠實力,而他們也會實地看廠或是前往展會看樣品,現(xiàn)在眾多海外客戶通過直播來了解工廠的生產(chǎn)流程,因此也節(jié)省了時間和精力。“在跨境電商的帶動下,我們企業(yè)今年的外貿(mào)出口額已完成一億元。”該負責人表示,通過跨境電商大數(shù)據(jù)分析市場需求,他們實現(xiàn)了訂單優(yōu)化,用更少的成本覆蓋更廣闊的市場。

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        借直播東風(fēng)

        開拓海外市場

        從百鮮屋和乾潤新材料在電商直播中的布局不難發(fā)現(xiàn),通過電商直播的方式,這些企業(yè)不僅簡化了外貿(mào)流程,拉近了產(chǎn)品與消費者的距離,更開拓了他們的外貿(mào)發(fā)展方式,實現(xiàn)銷售渠道的多元化。

        “電商直播在商品交易環(huán)節(jié)中已經(jīng)跑出優(yōu)勢,外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)嘗試擁抱新技術(shù),找到適合自己的直播方法,去做加速增長。”顏冬梅說,電商直播意義重大,企業(yè)將不斷提升自身的直播技術(shù)和內(nèi)容創(chuàng)新能力,以更加專業(yè)和吸引人的直播內(nèi)容,滿足海內(nèi)外消費者的需求。

        連云港市商務(wù)局外貿(mào)處相關(guān)負責人表示,跨境電商是促進企業(yè)出海、賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手,連云港市搶抓跨境電商發(fā)展戰(zhàn)略機遇期,發(fā)揮連云港產(chǎn)業(yè)和資源稟賦優(yōu)勢,在政策保障、產(chǎn)業(yè)帶集聚、人才引培、主體培育、物流體系等方面發(fā)力,加快推動跨境電商高質(zhì)量發(fā)展,為連云港實現(xiàn)高水平對外開放提供有力支撐。

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