從深圳到連云港 張蕾蕾的跨境主播蝶變記

【連網(wǎng)】（記者 莊婷婷 通訊員 戚躍瀟 楊洋）從深圳跨越千里來(lái)到連云港東海，放棄穩(wěn)定的老師職業(yè)做起充滿挑戰(zhàn)的跨境電商主播，從數(shù)據(jù)慘淡的直播小白到獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)的市首屆“連新之星”……在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的浪潮中，江西女孩張蕾蕾，以水晶為媒，以甲片為介，在黃海之濱實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

跨界轉(zhuǎn)身

從三尺講臺(tái)到跨境直播間的破局

“Hello all my sweet girls，today we have so many new arrivals for you……”在直播間里，張蕾蕾正用純正的英語(yǔ)向五大洲的消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。這個(gè)曾經(jīng)站在講臺(tái)上的英語(yǔ)碩士，如今正以另一種方式詮釋著語(yǔ)言的魅力。

張蕾蕾出生于1998年，昆明理工大學(xué)英語(yǔ)筆譯專業(yè)碩士，曾擔(dān)任專升本英語(yǔ)老師。她本可安守象牙塔，但當(dāng)2022年那個(gè)燥熱的夏日，跨境直播的星火躍動(dòng)時(shí)，她聽(tīng)見(jiàn)了內(nèi)心深處的召喚。“我想觸摸世界的溫度，而不僅是課本的厚度。”

帶著對(duì)新職業(yè)的憧憬，張蕾蕾辭去工作，來(lái)到深圳開(kāi)始自己的主播生涯。深圳的初試啼聲卻近乎喑啞。首播5小時(shí)，個(gè)位數(shù)的在線觀眾像一盆冷水澆滅熱情。“那時(shí)候連呼吸都帶著數(shù)據(jù)焦慮。”她回憶道。

真正的勇者總能在困境中開(kāi)出花朵。張蕾蕾很快調(diào)整好心態(tài)，她意識(shí)到作為一名跨境電商主播，僅會(huì)說(shuō)英語(yǔ)是不夠的，還需要對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，以及準(zhǔn)確把握觀眾喜好。因此，張蕾蕾投入大量精力進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，研究人群畫像，不斷調(diào)整改進(jìn)直播策略。

30天，1000+在線人數(shù)的逆襲；單場(chǎng)破萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)暴漲———這個(gè)倔強(qiáng)的女孩用數(shù)據(jù)重構(gòu)了跨境直播的成長(zhǎng)公式。

戰(zhàn)略遷徙

從特區(qū)熱土到水晶之都的突圍

當(dāng)深圳的霓虹遇上東海的水晶，一場(chǎng)蝶變正在發(fā)生。

當(dāng)張蕾蕾在深圳做跨境電商主播漸入佳境時(shí)，貨源供應(yīng)不足的問(wèn)題顯現(xiàn)出來(lái)。“直播間經(jīng)常賣斷貨，供貨跟不上。”2022年9月，敏銳捕捉到同事每周往返東海的采購(gòu)軌跡后，張蕾蕾果斷北上，來(lái)到連云港東海。在這個(gè)擁有全球60%水晶儲(chǔ)量的“世界水晶之都”，她發(fā)現(xiàn)了跨境藍(lán)海的真正密鑰。

東海是世界水晶的重要集散地，擁有一條完整的水晶產(chǎn)業(yè)鏈。“在東海，從水晶原石到精雕產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，讓直播間的爆單不再是無(wú)源之水。這里貨源充足，對(duì)跨境電商進(jìn)行大力政策扶持，是從業(yè)者的發(fā)展沃土。”

張蕾蕾的洞察很快轉(zhuǎn)化為指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)：1個(gè)月內(nèi)孵化4個(gè)新IP，2個(gè)月擴(kuò)建4個(gè)專業(yè)直播間，培養(yǎng)數(shù)十名新生代主播。

更讓張蕾蕾驚喜的是，東海有靈活實(shí)用的“供租補(bǔ)”人才安居體系，碩士可免費(fèi)入住人才公寓。“從申請(qǐng)到入住前后只用了一周時(shí)間，之前在深圳和人合租，租金不菲，現(xiàn)在免費(fèi)住在兩室一廳的人才公寓，周圍配套齊全。”張蕾蕾笑著說(shuō)。此外，她每月還享受1000元人才生活補(bǔ)貼，如果買房還能申請(qǐng)15萬(wàn)元購(gòu)房券。

這些實(shí)打?qū)嵉恼呒t利讓張蕾蕾扎根東海。而樓下餐廳老板娘總會(huì)對(duì)她噓寒問(wèn)暖，這種“小城溫度”也讓她找到了歸屬感。

搭建橋梁

從直播帶貨到中國(guó)文化的傳播

這兩年，穿戴甲在全球范圍內(nèi)越來(lái)越受歡迎，張蕾蕾敏銳地抓住了這一機(jī)遇，迅速調(diào)整自己的直播品類。“剛開(kāi)始我主要做水晶直播。后來(lái)，穿戴甲火了，尤其是海外市場(chǎng)需求量非常大，于是我開(kāi)始嘗試穿戴甲直播帶貨。”

當(dāng)青花瓷紋樣邂逅法式美甲，當(dāng)十二生肖游走在金發(fā)碧眼的外國(guó)人指尖，張蕾蕾的直播間早已超越商業(yè)范疇。那些精心設(shè)計(jì)的文化主題穿戴甲，正成為世界理解東方美學(xué)的橋梁。

“現(xiàn)在越來(lái)越多外國(guó)人對(duì)中國(guó)文化感興趣，甚至有顧客會(huì)要求定制喜歡的中國(guó)元素圖案穿戴甲。我覺(jué)得，我的直播間不僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，更是一個(gè)傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化的窗口，這讓我體會(huì)到成就職業(yè)夢(mèng)想的快樂(lè)。”

從深圳到港城，近2000公里的地理位移背后，是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的生動(dòng)注腳。當(dāng)越來(lái)越多的“張蕾蕾”選擇產(chǎn)業(yè)腹地而非一線城市，當(dāng)跨境電商從單純賣貨轉(zhuǎn)向文化輸出，我們看到的不僅是個(gè)人奮斗的故事，更是一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)與文化自信的雙重?cái)⑹隆＿@或許就是新時(shí)代中國(guó)青年給出的全球化答卷。才到港城、價(jià)值連城。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，港城憑借“低生活成本+高生態(tài)價(jià)值+政策扶持+產(chǎn)業(yè)機(jī)遇”成為“性價(jià)比之城”，越來(lái)越受到年輕人的青睞，躋身人才吸引力百?gòu)?qiáng)城市。本組報(bào)道聚焦“花果山下的新移民”，講述科創(chuàng)、直播、農(nóng)業(yè)、文旅等領(lǐng)域人才在連創(chuàng)業(yè)就業(yè)的經(jīng)歷，以人物“小故事”呼應(yīng)國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展“大戰(zhàn)略”，體現(xiàn)港城在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

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