連云港：外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷 “兩條腿走路”撬動消費(fèi)新藍(lán)海

2025-04-19 12:26 來源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】 （張明興陳春婷王媚）面對當(dāng)前復(fù)雜多變的國際貿(mào)易形勢，江蘇省連云港市通過政府、企業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)動，加快外貿(mào)企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品拓展內(nèi)銷渠道，挖掘消費(fèi)新潛力。

“兩條腿走路”，以“自變”應(yīng)對市場“萬變”——從商超專柜到街區(qū)展銷，從線上直播到跨境合作，一場由政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷行動正在港城全面展開。

外貿(mào)優(yōu)品走進(jìn)百姓生活

4月13日傍晚，創(chuàng)意716文化街區(qū)人頭攢動。由連云港市商務(wù)局組織的“外貿(mào)優(yōu)品港城行”活動吸引了眾多市民駐足。海福特的即食海產(chǎn)品、味之素的冷凍甜點(diǎn)、筋斗云的化妝用品、凱序金原的環(huán)保紙制品、塔山湖的柳編工藝品……8家外貿(mào)企業(yè)帶來的優(yōu)質(zhì)商品覆蓋日用消費(fèi)品等多個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)場試吃、體驗(yàn)、購物的市民絡(luò)繹不絕。

“很高興通過這樣的活動讓國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品。”連云港方錦卓泰工貿(mào)有限公司現(xiàn)場負(fù)責(zé)人李靜表示，公司主營木石工藝品，過去主要依賴出口，如今正積極開拓內(nèi)銷市場，“希望借助政府搭建的平臺，與國內(nèi)渠道商建立長期合作。”

在保真連鎖超市入口處，“外貿(mào)優(yōu)品專柜”同樣引人注目。金典紡織的法蘭絨毛毯、哈口貿(mào)易的水果罐頭等商品被擺放在醒目位置。“我們專門開辟專區(qū)支持本地外貿(mào)產(chǎn)品入駐，目前正聯(lián)系更多企業(yè)豐富品類。”保真超市負(fù)責(zé)人左良超介紹，超市還將參加4月19日的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”南京站活動，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采購范圍。

據(jù)了解，為鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場，連云港市商務(wù)部門精心組織外貿(mào)企業(yè)參加省級專場活動。目前全市已有10家外貿(mào)企業(yè)攜多款新品亮相，讓消費(fèi)者近距離感受港城制造的魅力。此外，連云港市還邀請商場超市、供應(yīng)鏈、頭部電商等10多家專業(yè)采購商到場對接洽談，為外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)搭建內(nèi)需市場渠道銜接平臺。

電商賦能打造內(nèi)銷新引擎

除了線下零售渠道積極發(fā)力，連云港市電商渠道還匯聚起外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷的磅礴合力。

江蘇筋斗云供應(yīng)鏈管理有限公司是一家生活消費(fèi)品公司，專注于B2C零售業(yè)務(wù)，電商年發(fā)貨量100萬單左右。“作為一家有近10年零售和分銷經(jīng)驗(yàn)的公司，我們有成熟的技術(shù)體系和業(yè)務(wù)體系，面對外部環(huán)境的沖擊，希望通過自身成熟的電商體系，幫助至少10家外貿(mào)企業(yè)對接新渠道。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人喬建國介紹，其覆蓋天貓、抖音等平臺的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及全國400余家合作渠道，將成為外貿(mào)產(chǎn)品“觸電”的跳板。

此外，連云港市的連農(nóng)云商平臺還開設(shè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)品類交易專區(qū)“外貿(mào)精選”，并提供1對1輔導(dǎo)、一站式貼心運(yùn)營服務(wù)，涵蓋商品上架、頁面設(shè)計(jì)、店鋪運(yùn)營等方方面面，讓優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品快速走進(jìn)千家萬戶。

在渠道方面，目前蘇寧易購電商平臺已上線“外貿(mào)優(yōu)品國貨精選”頻道，通過首頁推薦、搜索加權(quán)、社群營銷等方式，為外貿(mào)商品提供專屬流量入口；京東扶持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷8大舉措；美團(tuán)支持外貿(mào)商品進(jìn)駐；阿里巴巴集團(tuán)啟動春雷計(jì)劃2025，淘寶、天貓、1688扶持企業(yè)拓展內(nèi)銷市場；速賣通平臺幫助企業(yè)拓展歐洲、日韓等跨境電商市場。

“今年一季度，全市網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計(jì)突破350億元，同比增長15%左右。”連云港市電商協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，拓寬內(nèi)銷渠道的新任務(wù)，市電商協(xié)會將聯(lián)合各大平臺持續(xù)深化電商與外貿(mào)的融合，通過數(shù)據(jù)賦能、流量扶持和數(shù)字化改造，幫助外貿(mào)企業(yè)快速適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)市場特點(diǎn)，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動力。

政企協(xié)同破解轉(zhuǎn)型難題

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非簡單切換賽道。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、渠道建設(shè)、消費(fèi)習(xí)慣差異等難題，成為橫亙在企業(yè)面前的“攔路石”。為此，連云港市打出政策組合拳，幫助企業(yè)拓內(nèi)銷。

連日來，海州區(qū)出臺《海州區(qū)穩(wěn)外貿(mào)十條工作措施》、鼓勵(lì)企業(yè)參加“外貿(mào)優(yōu)品中華行”展銷、設(shè)置“白虎山廟會”“518電商大會”、商超等載體外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)專柜、免費(fèi)提供線上直播間銷售渠道等系列舉措爭分奪秒落地，全力幫助外貿(mào)企業(yè)打通“雙循環(huán)”通道。

“我們組織了商協(xié)會、商超、綜合體、電商平臺開展座談，發(fā)揮各自優(yōu)勢助力外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道。”海州區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前已經(jīng)動員蘇寧廣場、萬達(dá)廣場、吾悅廣場、利群廣場等綜合體，家得福、保真等大型連鎖超市積極響應(yīng)，主動對接籌備專區(qū)專柜，推動外貿(mào)優(yōu)品盡快上架銷售。

“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷是推動產(chǎn)業(yè)升級的重要契機(jī)。”連云港市商務(wù)局流通處負(fù)責(zé)人表示，該市擁有豐富的海洋食品、工藝品等特色產(chǎn)業(yè)，通過政企聯(lián)動打通產(chǎn)銷鏈條，既能提升國內(nèi)消費(fèi)品質(zhì)，又能倒逼企業(yè)提升競爭力。接下來，連云港市商務(wù)部門將組織企業(yè)參與“蘇新消費(fèi)·夏夜生活”等系列活動，持續(xù)深化內(nèi)外貿(mào)一體化。

連云港：外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷 “兩條腿走路”撬動消費(fèi)新藍(lán)海

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