連云港東海：共享“指尖”盛宴 挖出百億產(chǎn)業(yè)

【連網(wǎng)】穿戴便捷、價格親民、造型多變、款式時尚，作為一種可循環(huán)使用的美甲飾品，手工穿戴甲迅速走紅，短短幾年成長為年產(chǎn)值超百億元的新興產(chǎn)業(yè)。成功的背后，一座蘇北小城——江蘇省連云港市東海縣進(jìn)入大眾視野，國內(nèi)70%的手工穿戴甲產(chǎn)品出自于此。坐擁年產(chǎn)值超80億元的穿戴甲產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品銷往30多個國家和地區(qū)，小小東?？h如何讓全球消費者共享“指尖”上的盛宴？記者近日來到當(dāng)?shù)匾惶骄烤埂?/p>

隨著大眾消費理念的更新升級，手工穿戴甲成為美甲新選擇，贏得國內(nèi)外消費者青睞。手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)興起的背后，一組數(shù)據(jù)引人關(guān)注：2024年，東海手工穿戴甲總產(chǎn)量突破1.5億副，產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值突破80億元，并通過跨境電商將約8000萬副原創(chuàng)穿戴甲產(chǎn)品銷往全球。

手工穿戴甲片為何在東海“孕育”，并在短時間內(nèi)“爆發(fā)”？產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張后，東海將如何擦亮手工穿戴甲名片，進(jìn)一步促進(jìn)規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展？

出現(xiàn)

走進(jìn)東?？h頤高路，儼然來到一個美甲世界。這條不足800米的馬路上，近50家手工穿戴甲店鋪整齊排列，從漸變、裸色到貓眼、法式，甲片上的配飾色彩斑斕，令人目不暇接；直播帶貨主播往來穿梭，選購的顧客摩肩接踵。

東海藝禾美妝有限公司負(fù)責(zé)人李志富是頤高路上首個“吃螃蟹”的人。自2020年開設(shè)首家店鋪以來，李志富的門店已迅速擴(kuò)展至18家，并在東海19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道設(shè)置了85個生產(chǎn)點，工人超2000人。

“東海手工穿戴甲行業(yè)的興起，其實跟水晶產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)。”水晶生產(chǎn)銷售出身的李志富告訴記者，“幾年前，東海水晶銷售商發(fā)現(xiàn)，來自義烏的水晶邊角料訂單突然爆單。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些碎水晶主要鑲嵌在一種名為‘穿戴甲’的飾品上。”義烏的穿戴甲是生產(chǎn)線批量生產(chǎn)的“機(jī)器甲”，成本很低，因為鑲嵌水晶，所以售價翻了幾番，東海的一些水晶銷售商由此關(guān)注到穿戴甲這個產(chǎn)業(yè)。

東海大軒電子商務(wù)有限公司董事長李軒也是東海最早接觸穿戴甲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者之一。“2019年，當(dāng)美甲類水晶制品首次出現(xiàn)在東海市場時，具有敏銳市場嗅覺的東海人便發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。”李軒說，“與其給義烏商戶‘打工’，不如擼起袖子自己干，在新賽道闖出新天地。”

“與義烏的機(jī)器甲生產(chǎn)相比，東海只有另辟蹊徑，成功概率才會更高。”李軒說，創(chuàng)業(yè)之初，他帶領(lǐng)團(tuán)隊赴上海、廣州、浙江等地調(diào)研，最終將發(fā)展重心聚焦于可個性化繪制圖案、增添精致貼飾的手工穿戴甲領(lǐng)域。

一家?guī)ь^干，萬戶跟著學(xué)。就這樣，手工穿戴甲在東海的一間間家庭小作坊中發(fā)展起來。2023年初，一份來自阿里巴巴平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告顯示，平臺70%的手工穿戴甲產(chǎn)品從東海發(fā)貨。手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)此時已在東海遍地開花。

為摸清家底，2023年底，東?？h委、縣政府對手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)展開了為期4個多月的深度調(diào)研。“東海手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)從最初的甲片裝飾品生產(chǎn)供貨，已經(jīng)發(fā)展到‘原材料生產(chǎn)—產(chǎn)品設(shè)計—生產(chǎn)—銷售’全產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)，企業(yè)、商家約300家，從業(yè)者近5萬人，手工穿戴甲正成為東海繼水晶之后的第二張名片。”東?？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會秘書長李政說，東海手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前仍處于快速擴(kuò)張期，長遠(yuǎn)發(fā)展還處于機(jī)遇疊加期。

出圈

2019年東?？h手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)起步，到2024年，其年產(chǎn)量已突破1.5億副。究竟是什么因素推動這一產(chǎn)業(yè)在東海小縣城迅速崛起？

“東海人勤勞創(chuàng)新，且水晶生意做得響，物流發(fā)達(dá)、主播遍地，對網(wǎng)絡(luò)平臺新趨勢具有敏感度，因此第一時間發(fā)現(xiàn)了手工穿戴甲這只‘潛力股’。”在李政看來，東海人敢想敢拼是根本內(nèi)核，電商優(yōu)勢是關(guān)鍵支撐，政府靠前服務(wù)是重要保障。

工作日的清晨，是王婷最忙碌的時候。把孩子送到學(xué)校后，她便馬不停蹄地趕往東海藝禾美妝有限公司生產(chǎn)基地上班。“咱這是計件工資，雖然上班靈活，但是也得抓緊時間多勞多得。”王婷邊說邊打磨手里的甲片。制作一副常規(guī)手工穿戴甲耗時約15分鐘，她每天工作約8小時，每月能有6000多元的收入。

走進(jìn)藝禾美妝生產(chǎn)車間，只見40多名美甲師坐在長條桌邊伏案制甲，甲片、甲油膠、貼飾和光療燈碼放一邊。從打磨甲片到根據(jù)款式完成甲油膠上色、照燈、畫樣式鑲鉆，再到填縫、烘烤加固、封層，整個流程一氣呵成。

李志富介紹，公司在東?？h廣布近百個生產(chǎn)基地，吸納超2000名“寶媽”實現(xiàn)家門口就業(yè)，日最高產(chǎn)量可達(dá)5萬余副手工穿戴甲。

“姐妹們，我指甲上貼的是手工穿戴甲，純手工打造，有需要的可以點擊小黃車下單……”上午9點，在頤高路藝禾美妝門店外，來自山東臨沂的“90后”電商主播徐靜已經(jīng)開播一個小時。“很多消費者會在上班路上刷直播，早上把直播間搬到店里，銷量能增加不少。”奔著東海手工穿戴甲產(chǎn)地直供的優(yōu)勢，徐靜去年年底來此做直播，如今已有穩(wěn)定的客源和不錯的收入。在徐靜看來，手工穿戴甲打破了傳統(tǒng)美甲繁瑣的流程，是更實惠、更方便、更新穎的平替產(chǎn)品，伴隨“她經(jīng)濟(jì)”熱潮逐漸升溫，手工穿戴甲還有很大發(fā)展空間。

“在東海，電商從業(yè)人員有5萬多人，發(fā)達(dá)的電商平臺資源和龐大的直播人才隊伍是手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)異軍突起的基礎(chǔ)。”李政說。

打開小紅書網(wǎng)絡(luò)平臺，搜索手工穿戴甲，話題閱讀量達(dá)到49億人次，筆記超過308萬篇。很多網(wǎng)友評價說，手工穿戴甲已成為女性消費者最容易種草的時尚單品之一。

出彩

東海涌起的穿戴甲風(fēng)潮，吸引著越來越多商家和企業(yè)參與進(jìn)來。因為入行門檻不高，在經(jīng)歷了以低價取勝的“快速成長”階段后，手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)也將面臨由藍(lán)海市場到紅海市場的轉(zhuǎn)型。對此，東海一些從業(yè)者開始探索高端化、品牌化、定制化發(fā)展路徑。

江蘇圖婳美甲有限公司成立剛滿一年，迅速成長為東海高端手工穿戴甲中堅勢力。“我們走的路線是將東方美學(xué)融入手工穿戴甲設(shè)計，運(yùn)用琺瑯、浮雕等手工技藝，通過跨界合作等商業(yè)模式，讓更多創(chuàng)意落地，從而打響品牌。”該公司董事長韓秋晨說，企業(yè)正以穿戴甲為載體，努力推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走向世界。

走進(jìn)圖婳美甲公司生產(chǎn)車間，年輕設(shè)計師何立瑤正伏案畫甲。“傳統(tǒng)文化也可以很時尚，我們的任務(wù)就是通過巧妙設(shè)計和精心繪制，把文物和文化意象戴到消費者手上，讓傳統(tǒng)文化為手工穿戴甲增添一抹獨特的韻味與魅力。”何立瑤說。

記者看到，何立瑤正在設(shè)計的國風(fēng)系手工穿戴甲以單色粉色系打底，通過運(yùn)用魔鏡粉和磨砂封層，打造出絲綢面料的質(zhì)感，同時在綢緞提花加入鉆飾和雕花組合，整副穿戴甲充分展現(xiàn)了東方美學(xué)的意境。

進(jìn)入東海水晶城3號館，30多家手工穿戴甲品牌店依次排列，江蘇圖婳美甲有限公司創(chuàng)立的“圖婳”品牌旗艦店內(nèi)藝術(shù)氣息濃厚。“這幾副穿戴甲是青花瓷系列，運(yùn)用了立體浮雕工藝。”該公司總經(jīng)理范凱琪興致勃勃地介紹起180余款匠心獨運(yùn)的手工“限量版”穿戴甲，“小小的穿戴甲也是承載文化內(nèi)涵的高端文創(chuàng)精品，雖然單副均價超過300元，依然受消費者追捧，生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到7月底”。

李軒則帶領(lǐng)團(tuán)隊將非遺技藝與現(xiàn)代美學(xué)深度融合，在不足1毫米厚的甲片上開辟出一條文化出海新賽道。2024年，其公司跨境電商銷售額占比超40%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。“我們下功夫研究如何在這一方小小的甲片上，講好中國故事、傳播中華文化。”李軒說，企業(yè)堅持走技術(shù)研發(fā)與跨界合作雙輪驅(qū)動，通過持續(xù)攻關(guān)新材料、新工藝，將現(xiàn)代美甲藝術(shù)與傳統(tǒng)技藝熔于一爐，產(chǎn)品成為行走的文化名片。

在東海縣，隨著手工穿戴甲市場逐步成熟，推動行業(yè)邁向規(guī)范化和品牌化發(fā)展勢在必行。“我們將在健全政策體系、打造集聚平臺、培養(yǎng)規(guī)模企業(yè)上下功夫，促進(jìn)行業(yè)品牌、標(biāo)準(zhǔn)、管理三位一體，融合旅游、水晶、電商三大業(yè)態(tài)，進(jìn)一步提升手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次。”東?？h商務(wù)局局長趙華說。

出海

凌晨4點30分，東?？h濱河南路北側(cè)，江蘇晶易易供應(yīng)鏈有限公司的三層直播基地依然燈火通明。15個跨境電商直播間排得滿滿當(dāng)當(dāng)，從午夜到凌晨，主播們用流利的外語介紹著造型各異的東海手工穿戴甲，一旁的工作人員忙著分揀、打包，堆積如山的快遞等待著發(fā)往全球各地。這是一家2022年才成立的跨境電商企業(yè)，手工穿戴甲跨境業(yè)務(wù)開展不到一年，定制款手工穿戴甲銷售額已接近日均1萬美元。

“我們專門做過研究，海外市場對個性化美甲產(chǎn)品的需求量非常大，也很喜歡中華傳統(tǒng)文化，這給穿戴甲業(yè)務(wù)發(fā)展提供了新思路。”該公司董事長陳智說，企業(yè)發(fā)展手工穿戴甲業(yè)務(wù)之初，就通過融入文化、精心設(shè)計、主打定制，推動?xùn)|海手工穿戴甲在海外市場闖出一片天地。

在晶易易公司琳瑯滿目的手工穿戴甲展示臺前，“95后”主播張蕾蕾拿著手機(jī)來回穿梭，聲情并茂地向海外粉絲講述每件作品背后的文化意義。直播屏幕中，古典、現(xiàn)代以及中西合璧的甲片熠熠生輝。“美甲師和非遺工匠們將掐絲琺瑯、剪紙、浮雕、點翠等傳統(tǒng)技藝濃縮于指甲蓋大小的空間里，擁有一副穿戴甲，猶如將中國悠久的歷史文化鐫刻于指尖之上。”張蕾蕾說，境外消費者更偏愛設(shè)計精美、富有文化內(nèi)涵的甲片，帶貨主播要以直播間為橋梁，向世界傳遞中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精髓。

蘇州刺繡甲片再現(xiàn)江南水墨，敦煌元素的飛天甲片重現(xiàn)壁畫神韻，濃縮的三星堆青銅器紋樣引發(fā)神秘思考……手工穿戴甲走紅海外，始于顏值，根源在文化。“以《千里江山圖》為創(chuàng)作元素的手工穿戴甲售價2000美元，取材《清明上河圖》的一套甲片價格超過3000美元，依然暢銷。”李政說，非遺技藝讓中國元素在方寸之間綻放，成為文化出海的新載體。高端手工穿戴甲早已超越單純的裝飾功能，成為可佩戴的中國文化符號。

為助力東海縣跨境電商中小企業(yè)“逐浪出海”，東海縣開通直達(dá)國際通信出口的專用線路，打造2家省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園、1家省級公共海外倉，依托第三方跨境電商平臺，對跨境電商經(jīng)營主體給予支持。“東海還專門成立跨境電商交易中心，為跨境電商重點解決產(chǎn)品供應(yīng)鏈、跨境物流、出口報關(guān)等10項關(guān)鍵問題，打通手工穿戴甲出海全流程、全鏈條、全方位貿(mào)易通道。”李政說。

再出發(fā)

憑借在水晶產(chǎn)業(yè)的深厚底蘊(yùn)，東海縣把握住手工穿戴甲的風(fēng)口，今年總銷售額預(yù)計突破150億元，發(fā)展成為全球手工穿戴甲的制造中心，手工穿戴甲成為繼水晶之后的第二塊產(chǎn)業(yè)招牌。“行業(yè)繁榮景象令人振奮，然而手工穿戴甲行業(yè)門檻較低，產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須將短板拉長補(bǔ)齊。”趙華說，東海手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)正面臨產(chǎn)品溢價偏低、產(chǎn)業(yè)布局分散、品牌影響力不足等挑戰(zhàn)。

“2023年，縣委、縣政府對東海手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)全面調(diào)研，前瞻性布局產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。”趙華表示，針對行業(yè)企業(yè)“小而散”的現(xiàn)狀，東海攜手百余家企業(yè)，共同創(chuàng)立穿戴甲行業(yè)協(xié)會，并出臺全國首個《手工穿戴甲團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》；編制發(fā)布《東?？h手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃行動方案（2024—2026年）》，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)步入規(guī)范、有序發(fā)展軌道。

走進(jìn)東海高新區(qū)，一片占地6萬平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房區(qū)映入眼簾。這是東海縣專門為手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)開辟的美業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。江蘇皎瓏新材料有限公司就坐落于此，專門生產(chǎn)基礎(chǔ)甲片，也是東海補(bǔ)齊手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。

走進(jìn)車間，只見企業(yè)自主研發(fā)的10多臺注塑機(jī)、噴涂機(jī)忙碌運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)械手臂精準(zhǔn)地將亞克力甲板從注塑機(jī)中取出，再送到組裝平臺上，質(zhì)地輕盈的白色穿戴甲底甲如雪花般飄進(jìn)收納盒。“企業(yè)從十幾個人的小作坊做起，在產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)和支持下，逐步發(fā)展成日產(chǎn)最高9萬副、年產(chǎn)值超千萬元的規(guī)模企業(yè)。”該公司副總經(jīng)理朱錦告訴記者，“過去底甲主要從外地采購，價格較高，在政府支持下，我們通過自主研發(fā)噴涂機(jī)等生產(chǎn)裝備，推動底甲成本降低50%。在降本增效的同時，我們還主動將最新研發(fā)的裝備分享給本地同行，帶動10多家同類企業(yè)共同成長，在東海形成了手工穿戴甲底甲生產(chǎn)鏈條。”

在東海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)走訪，有的企業(yè)在攀高產(chǎn)業(yè)鏈，有的在加快延鏈補(bǔ)鏈，一條覆蓋甲油、甲片、設(shè)計、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈正在這里形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。東?？h定下2025年發(fā)展目標(biāo)：招引配件、耗材、包裝等產(chǎn)業(yè)配套生產(chǎn)企業(yè)20家以上，培育規(guī)上工業(yè)企業(yè)4家以上、限上批發(fā)零售企業(yè)30家以上，打造全球穿戴甲產(chǎn)業(yè)高地。

“為更有效地引領(lǐng)促進(jìn)穿戴甲行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，東海緊密圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的人才需求，精心實施重點人才招引和培養(yǎng)計劃，進(jìn)一步加強(qiáng)與高校及中等職業(yè)學(xué)校的合作與交流，旨在培育出一批具備專業(yè)技能的人才，全面滿足產(chǎn)業(yè)鏈人才需求。”趙華說。

根據(jù)東海縣穿戴甲行業(yè)協(xié)會的規(guī)劃，預(yù)計到2026年，東?？h穿戴甲年產(chǎn)量將突破5億副，銷售額達(dá)300億元。

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